阔别三十多年，家乡已建起了别墅群”，相信这是很多回乡人共同的感受。

年均增长超过30%，市场容量约120亿元，下游市场容量超千亿……

仿石涂料一时间风光无两，成为了众星捧月的香饽饽，自然也吸引了众多投资者的目光。

赚钱才是硬道理，做生意必须要赚钱，不赚钱就是犯罪，而且还要稳定地赚大钱。然而市场大，竞争也大，卖好仿石漆也是一项巨大的挑战。

那么究竟经销商如何才能玩转仿石漆，将仿石漆做好，并赚得盆满钵满？秘而不传的盈利法门在线为你支招！

第一锦囊妙计肯定是要建展厅，要建好展厅，要建高大上的展厅。

同样一罐可口可乐，在超市的价格是3元，在机场和高铁站是5元，在五星级酒店是10元，为什么有这个区别？这就是展示平台的价值问题。

展厅是一个品牌形象和综合实力的体现，也是决定消费者对产品第一印象的场所，更是包装自己的最好方式，只有建设高标准的展厅，才能在当地树立起标杆。

现在都是体验式营销，将展厅装修好，让客户一进门能够眼前一亮，有一种你家产品好高大上的感觉，你就赢了一半了。

一个高端、漂亮、大气的展厅还能增加客户的逗留时间，要知道这时间等同于你赚的钱的厚度。

▲ 其他行业的展厅设计（图源见水印）

有的经销商只能留住客户五分钟，有的却能留住半个小时以上，差别在哪？无外乎就是后者“装修好看”、“有好吃好喝的”。

不要舍不得花门面的小钱，这些小钱都会有大用。每位客户都是你的信息源，有人就代表有信息，有信息代表有生意，只要感觉到了，成就的不止一单两单，这就是“大用”。

建高大上的展厅也是跟当地竞争对手拉开差距的重要方法。你有一个高标准的展厅，这跟一个包工头去业主家里沟通，感觉是完全不一样的。

▲ 其他行业的展厅设计（图源见水印）

现在很多“包工头游击队”直接用最低价去接单，但你有展厅，就意味着你有公司主体，你比他们有更高的品质标准，这就能让你跟“游击队”拉开了差距。

而且当业主走进你的展厅，就相当于走进你的主场，你有主场优势，你可以引导客户，让客户跟着你的思路走，提高客单量。

人都是视觉动物，抓住客户的眼球，就是抓住了客户的心，展厅建设要摆在店铺盈利的首位，其次就是要做好工艺了。

第二锦囊妙计便是要做好工艺，发挥真正的工匠精神。

现在很多的涂料施工人员，都有一句口头禅：“差不多了”。其实差不多，就是差了很多。

对于外墙涂装来说，最终呈现给业主还是表面效果，一个业主，投资了几百万，几千万，甚至是毕生的心血，在这一栋别墅，他当然希望这别墅能够流传。

我们应该把这一栋栋别墅当成一个个艺术品来看待，确保最终的效果能超越业主的期望值，这才会有口碑效应。

做好工艺并没有什么特别的技巧，不是高科技，关键就是要用心，我们要按照标准的工艺，从基层开始，每一步都做到位，不要减少材料的使用量，也不需要过多的用量，符合标准要求。

尤其是关键细节的处理，比如基层必须平整，线条处理必须横平竖直，彩点覆盖必须到位，隐蔽工艺的监督，基层采用水泥基的耐水材料，做好养护措施，底漆和中涂配套使用，用量足够到位等等。

目前，农村自建房的整体单量减少，但是别墅的需求量扩大了。有钱人回老家盖房子的趋势明显，客户更加追求品质了。

所以我们可以多推广厂家的核心产品，最新的产品，这些多数是其他同行无法超越的。

例如统艺的6D磨边打胶工艺、美俪嘉的8D皇金石、启利的臻彩石、美尔奇的5A臻晶石、卡乐丽的石彩漆等。

太阳光一照，房子的纹路就感觉跟石材一模一样，闪闪发光，让人看了就想自己也装一栋。

在仿石漆领域，样板房是对商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例，更是你赚钱的成功利器。第三锦囊妙计便是要做好样板房。

做出让客户满意的样板房，是获得订单、收获客户的关键，要么不做，要做就要做好。

追求品质，赛出风格。把最好的工艺、最好的产品用在样板房上，无形中也展现自己的实力，就不需要那么多废话了。

第一年不要想着要赚多少钱，而是要全心全意地坚持做样板房，每个村都做好一栋样板房，而且还在你最大的竞争对手隔壁，形成对比，就已经足够了。

如果经过对比，客户选择了我们，那就是我们赚到。如果客户比较了之后选择了别家，那我们的牌子也已经打下了，让客户心里记住了我们，我们也是赢了。

现在很多广东老经销商，做得早，做得久，但是后来一直做得很辛苦，就是因为没做工艺，样板房又和别人拉不开差距，这样客户为什么要选择他们呢？

样板房做好了，你的竞争对手三五年都未必能赶得上你，这样你的江湖地位也就稳固下来了。

前期可能在打造样板房的时候，你可能会亏2万，3万，甚至5万，但是这个钱迟早都会赚回来的。

相反，要是不好好做样板房，才是亏钱的开始。如果说展厅是门面，那么样板房就是行走的广告。

打造团队，也是经销商的一门必修课。所以，第四锦囊妙计就是打造一支好团队，合理分工，各司其职，发挥团结的力量，这样才能富有生命力、朝气。

现在很多经销商主次不分，定位不准，作为一个老板，还天天上工地，干的不是老板的活，而是一个经理的活。

要想做大，赚大钱就必须把定位抓准，作为老板，就是搞关系的。

好的经销商，往往都懂得将钱用到刀刃上，可以招聘专门的工地监理。

监理是团队的重要组成部分，负责监工、维护工地的正常运转，其职能与区域经理类似。

之前有听说过这样的一个案例：一个客户，帮他做好了，他不愿意付钱了。

问原因，原来是经销商一开始说全程监工，许诺会委派技术人员。结果呢，没人来，最后要收钱了才来，客户怎么会愿意结账呢？

老板负责搞关系，工地监理负责监工，那么谁跑业务？

如果是小的经销商我们建议不要自己找业务员，浪费钱，效果还不好。

我们要积极利用身边的资源，找一些人“帮”我们跑业务，不用钱，这才是明智之举。那么找哪些人呢？

利用“门窗业务员”为我们引流。门窗比外墙起步早，透过门窗的材料水平还可以看出客户的消费水平，用多少价位的材料就能证明他能够承受什么样价位的漆。

此外，门窗安装快，量大，单多，客户经过门窗业务员“不经意”地引流，很大程度能转变为我们真正的客户。

善用“村干部”的信息。村干部是农村各项工作的中坚成员，也是乡村治理的骨干力量，掌握着大量的信息。

聪明的经销商都懂得和村干部搞好关系，拥有村干部的信息，再将这些信息转变成白花花的钱。

与村里的老人协会打造关系，让他们帮忙推广产品，很多大部分都很乐意帮你宣传的，因为他们也需要存在感和参与感，这能体现他们的价值。

最重要的是，我们要和客户搞好关系。把客户变成免费的信息源和业务员，让他们心甘情愿地帮我们宣传产品。

客户舒服了，信任就来了，信任都来了，盈利自然不在话下。做生意一定要通人性，谁懂人性，未来生意才能做得大。

最后，外墙最终的交付效果不单单只有一两个板块，一两项程序，我们要学会运用“工具”。所以，第五锦囊妙计便是做好效果图、巧用EPS。

在仿石漆领域，我们要帮助客户解决问题，给客户“开药”，而最好的“药方”莫过于效果图。

效果图是实际装修效果的模拟，也是设计水平的体现，它可以直观且有效地反映装修效果，胜却千言万语。

所以在设计效果之前，一定要和房东充分沟通，知道房东想要什么，别闷头自己做，做出来客户不满意，就白费功夫了。

设计还要有人情味，懂一些避忌，包括房东的宗教信仰，生活习惯，这些在设计的时候都要注意。

效果图设计好了，房子能从300平变成500平，客户大喜，订单也就能从15万变成25万了。

在仿石漆领域有一种新型的外墙装饰线及构件，它能完全替代传统的水泥构件，更适用于安装在外墙EPS、XPS保温的墙体上，它就是EPS装饰线条。

EPS装饰线条既能体现欧式古典、高雅的装饰风格，又能保证主体建筑外墙不出现度冷、热桥效应，不渗水，不变形，保温、隔热、防火等优势显著。

外墙未来的趋势就是越挂越轻，因此选择好的外墙材料很重要，EPS已然成为外墙装饰的首选材料，强推EPS将是仿石漆经销商提高产品竞争力的保证。

外墙不同于内墙，内墙卖概念，卖环保，而外墙卖的是工艺，卖的是效果，并不是把漆喷上去那么简单，我们看重质量，而不是数量，追求品质才有未来。

仿石漆的锦囊妙计虽然只有短短几千字，但想要玩转仿石漆可远没有那么简单，只有不断学习，不断改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

成功的人是相信才看见，平凡的人是看见了才相信。