人们谈起 “Made in Italy” 时，永远离不开品质、设计和工艺这三个话题。

意大利近乎苛求的品质，时尚潮流的设计，追求臻至完美的匠艺，一直触动着世人心灵深处对品质生活的向往。

也正是这份触动，让杜健航决意将卡伊莲带入中国，让中国艺术涂料市场上多一分意大利色彩。

日前，涂装新视野有幸采访到了卡伊莲中国区总经理杜健航，再度与杜总进行前沿对话，让我们对卡伊莲有了更深的理解。

NO.1

“十”里挑一的卡伊莲

2019年，杜健航远赴意大利考察了十个品牌，想将意大利艺术涂料引入中国，卡伊莲就这么进入到了杜健航的眼里。

79年品牌历史的沉淀让卡伊莲散发着优雅的气息，这是杜健航看中卡伊莲的第一点。

“比起我们考察的另外九家企业来说，卡伊莲的产品性要更丰富一些，这是它的优势，包括它有几款产品相对来说能够达到高定的要求，所以当初我们就决定把它带到我们中国来。”

“十里挑一”的卡伊莲，真正打动了杜健航的是它的色彩。

“讲起色彩，可能很多人会想到美国的一些品牌，但是卡伊莲这个品牌在色彩上还是比较纯正的。”

无论是与无彩色系搭配，还是与彩色系的激情碰撞，都可以驾驭得如鱼得水，这也让卡伊莲具有更多发挥的空间。

“卡伊莲的产品链相对来说比较完善。而且我们在产品的策略上更加亲民，没有让真正的进口品牌必须做到很高的价格，这也是卡伊莲的竞争优势。”

能够在意大利被“十里挑一”的卡伊莲凭借这些优势，自然也能在中国市场上被青眼有加。

如今卡伊莲荣获“中国涂料十大品牌”、“艺术涂料影响力品牌”等荣誉，无不证明了杜健航的眼光独到，也证明了卡伊莲的优秀品质。

NO.2

真正赋能经销商

目前整个的消费群体都是往高定化去走的，尤其是像江浙沿海这一块，对高定化需求特别高。

卡伊莲进入中国后，通过三年的时间，沉淀、培育、发展了一批经销商，通过这批经销商反馈的信息，卡伊莲在产品上做了一系列的调整。

“这三年当中更多布局的是线上线下相结合的一个营销体系。”杜健航概括道。

在线上布局方面，卡伊莲通过互联网，使用抖音、百度、快手等一系列自媒体进行传播，通过线上传播解决线下拓客难的问题。

从线下的层面上来说，随着80后、 90后新生代消费者的出现，他们对互联网的依赖程度会更高，很少出门去逛街，所以卡伊莲会跟一些大地产去合作，开拓线下渠道。

比如精装房的拎包入住体系，把场景式体验小区样板间变成购物的空间环节，解决客户所见即所得的购物的氛围，完成在高端卖场的一个布局。

“下一步主要是建设我们服务中心体系，不仅要建立我们的仓储中心，而且会增加驻点人员，这样不仅解决经销商和涂装工在技术上的问题，而且也能及时为他们解惑。”

杜健航表示，如何才能做到真正赋能经销商，那就要必须要以经销商的需求为导向，在一线帮扶，一对一解决他们的问题。

NO.3

以信心争未来

如今艺术涂料行业的涉足者越来越多，不少泛建材的头部企业都纷纷涉足这个行业。

不管是做窗帘的、做陶瓷的，还是传统的涂料商，艺术涂料江湖越发纷杂。

在被问及关于这点的看法时，杜健航表现得大大方方，并表示卡伊莲已经做好准备，未来必将有他们的一寸天地。

“我认为这是好事情，头部的品牌一起来进入这个赛道，他们可以把艺术漆传播得更广，对艺术漆推广来说是个好事情。”

大企业的进入能够把行业的蛋糕做大，而能分到多少蛋糕，就各凭本事了。

在这方面，杜健航很有信心。

“卡伊莲从成立到现在都是靠着坚定目标和创新的决心才有了现在的成就，吸引客户的最终原因是其坚定的理念，不在乎攀比，在对于产品本身的研发，追求效率的同时还不断提升对产品本身的质量要求，就是为了让所有客户不后悔选择卡伊莲。”

以客户的需求为宗旨，提升品牌专业信服力，只为更好地提升品牌的保证力度。相信在杜健航的带领下，卡伊莲必定能走向更灿烂的未来。