涂装江湖中有着形形色色的人，无论是大人物还是小人物，都有着跌宕起伏、别具一格的人生际遇，组成了多姿多彩、引人入胜的涂装生活和美丽世界。
3月出差海南，在参加全国建筑涂料大赛总决赛之余，涂装新视野受邀到海口观摩了海南巴德士仿石艺术漆店，有幸听海南巴德士仿石艺术漆运营中心总经理刘云讲述了他经营巴德士仿石漆的经历。
刘云是如何成为海南仿石漆开创造者和领航者的呢？他的经商之道对其它仿石漆经销商又有哪些启迪？
NO.1
遇见巴德士
刘云，四川仪陇人，早年经营涂料原材料生意，曾是安徽皖维、湖南湘维、江西江维、广西广维等材料代理商，经常和涂料企业打交道。
但涂料企业更愿意与原材料厂家直接合作，找商家进原材料的并不多，商家的生意并没有想象中那么好做。
由于经营材料生意，刘云对材料性能、关键技术指标、原材料采购这几块都比较专业，而涂料企业恰好缺这样的人才。
巴德士董事长方学平就向刘云抛来了橄榄枝：“你做材料经销商好赚钱吗？要不来我公司上班吧？”
在方董的真诚相邀下，2013年，刘云正式加盟巴德士，任集团乳液事业部总监。
经过数年的沉淀，随着对巴德士产品越来越熟悉，头脑灵活并有着极高市场敏感度的刘云，再次萌生了出去做经销商、自己当老板的想法。
2019年，当时巴德士仿石漆还没有正式立项，但因为对巴德士产品的熟悉和感情，刘云毅然决然地选择了到海南做巴德士仿石漆。
当时，海南的很多建筑使用的是真石漆。但刘云却第一个开办了仿石漆专卖店，也是海南最早的一家仿石漆店面。
可以说，海南仿石漆市场就是他培育出来的，刘云也因此被称为海南仿石漆的领航人。
在经营仿石漆的过程中，在其他企业只是单纯地卖产品、卖概念时，刘云第一个提出将产品转为服务，将卖产品转为卖效果，即产品+服务+设计+体验+营销一体化，震撼了业内一众从业者，他们没想到一个经销商竟然有如此超群的想法。
涂料行业从来都不缺天才。正是刘云敏锐的眼光和说干就干的执行力，才带领着巴德士仿石漆成为了海南市场无人不知、无人不晓的知名品牌。
NO.2
特色店面，定义仿石漆
为更好地展示自身的经营理念，展示巴德士仿石漆的各种产品，进一步提升巴德士仿石漆的知名度，刘云开始筹划将店面重装升级，建设成一间更有特色且专业性强的仿石漆店面。
2022年12月5日，以”携手同行，重装起航“为主题的巴德士仿石艺术漆店在海口金盛达家居建材城盛大开业。豪气和大气的格局，极具张力的视觉效果，瞬间轰动了整个海南，一跃成为了海南省最高端的仿石漆店面，至今无人超越。
刘云向到访的涂料行业媒体朋友们介绍了巴德士仿石艺术漆店的相关情况和设计理念。
据介绍，该店采用复式装修效果，楼上楼下占地面积共540平方米，单色涂装的外墙“门头”全部采用发泡陶瓷线条装修，尽显奢华。这种单色涂装在海南甚至全国可能都是最前沿的设计。
整个店面装修用了45天时间，从外到内，店面的整体设计、颜色搭配甚至部分装修施工，刘云均是亲力亲为，力求做到最好。
“把仿石漆用在店面和门头，正好见证巴德士仿石漆的优越性及实用性，改观人们对仿石漆的印象。”
该店重装开业以来，吸引了众多高端客户前来参观咨询，到店成交率一度达到100%，可谓箭无虚发。巴德士仿石漆在海南消费者和涂装师傅中的知名度与日俱增。
在门店中，样板展示中心也是格外亮眼的存在。一块涂料颜色展示墙傲然挺立，统一材质的样板，36个色卡，直观展现了巴德士艺术漆上墙的效果。
“遇见色彩遇见美”的标语格外引人注目，“色彩”成为该门店的一大特色。
刘云表示，整个店面他运用了108种颜色来搭配，门厅还放置了几块巴德士艺术漆真丝绒的成品展示板，可以让客户亲手触摸和尝试。
在店内，刘云还做了巴德士仿石漆深层工艺的样板展示，全面介绍了艺术漆十二道工艺，从毛坯到罩面，把层层工艺明明白白展示出来，施工标准一目了然。
在后厅，可以看到一面“巴德士艺术漆墙”，满满当当的都是巴德士的企业发展历程及获得的荣誉，集中体现了巴德士作为大品牌及民族企业领先者的气势。
在微水泥区域，刘云做了微妙的处理，在座椅上使用微水泥，而墙面则采用巴德士材料。正是因为看到了区域墙面的效果，许多设计师和商家都会专门进货这款巴德士材料产品。
刘云还介绍了店面的一个特殊设计，就是将艺术漆展板放在仿石漆墙面上，不同的色彩、质感交相辉映，让客户可自然而然地从外墙联想到内墙。
在仿石漆体验区，可以看到仿石漆和真石漆的展示，以及关于仿石漆涂装的标准工艺流程展示。
上到二楼，一眼就能望见“天然艺术、专业专注，26年来只为做好一面墙”的标语以及涂装企业文化：“默默时光里，我们更懂你，让城市美丽，让家更放心”，让人不禁为海南巴德士的企业文化竖起了大拇指。
在二楼空间也有一个巧妙的设计，三面墙选用同种材料来涂装，但做出了不同工艺，不同颜色，这样大面积的涂装可让客户更加直观地感受巴德士艺术漆的效果。
正是有了专业性强、极具特色的巴德士仿石艺术漆店面，才助力巴德士成为海南仿石漆市场的王者，并向着新的征程不断前行。
NO.3
打法升级，全员营销
在危机中育新机、于变局中开新局，刘云对仿石漆的开创改革不仅体现在店面，还渗透在营销的方方面面。
刘云目前的工程接单量每年几千万，仿石漆占大头，也有一些真石漆。
刘云跟客户谈的永远是解决方案，他不会向客户介绍产品有多好，不会说店面有多大，更不会说能提供多低的价格，他永远是根据客户的自身需求以及装修风格来提供解决方案，以真心换真心，这是刘云最大的优势。
除了店面影响力外，刘云早早就建立了自己专门的抖音团队，通过抖音去获客，让客户主动找上门。他还与抖音网红合作，以扩大客户人群及宣传范围。
此外，刘云还让施工人员拍摄施工现场，介绍施工工艺及技巧。所有施工工人每天要求拍摄一条短视频，公司给予一定奖励，凡是通过施工工人抖音介绍过来的客户，可享受优惠，他还额外给施工工人提成。
刘云用制度和奖金来规范营销，倡导全员营销，店员、会计等全体员工，还有施工人员，都会积极参与到抖音宣传中去。
为解决仿石涂料品类众多，花色颜色多，不好做库存等难题，刘云在当地设置有仓库，备个几十吨常用的货，以便直接给客户配货和发货，即便是一桶也会发，常规色24小时即可到货。
这不仅提高了巴德士仿石漆的发货速度和库存问题，也大大提升了客户的体验感。
可以说，海南巴德士仿石漆店就是巴德士的培训中心、物流中心、售后服务中心，厂商配合非常紧密。
