两年前，一位优秀的专业艺术涂料企业老板曾向笔者透露，说专业艺术涂料的销量天花板可能在5个亿元的样子，要想再有大的突破难度很大。

一言成䜟。

中国艺术涂料经过20年时间的发展，特别是最近七八年时间的快速发展，目前已经诞生出了菲玛、嘉宝莉、卡百利、蔻帝、立邦、三棵树、巴德士等七八个亿元俱乐部企业。

但目前还没有一家迈入5亿元的门槛，也就是说，时至今日，还未能培育出一个大家公认的行业“巨鲸”。

假以时日，不排除立邦、嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等综合艺术涂料企业有迈入5亿俱乐部的可能性，毕竟他们有渠道优势和品牌知名度作支撑。

但专业艺术涂料似乎却似乎打不破5亿的魔咒。

去年眼看有的企业已经摸着了5亿的门边，但疫情的疯狂反扑，让众多专业艺术涂料企业的全年营收几无寸进，普遍出现了增长乏力甚至不进反退的情况。

5亿元，难道真的成了专业艺术涂料的天花板吗？

回顾这几年的艺术涂料发展，可谓一年一个台阶，2018年出现亿元企业，2019出现2亿元企业，2020年出现3亿企业，2021年出现4亿元企业。

就在我们认为2025年出现5亿元企业如板上钉钉之际，这一迅猛发展势头却戛然而止。

很多专业艺术涂料企业不仅销量徘徊不前，甚至出现了倒退。

相反的，综合艺术涂料企业却出现了高歌猛进的增长。

5亿难道真的是专业艺术涂料的销量天花板吗？如果不是，未来还有机会做到多大？

从目前来看，5亿元似乎真的成为了专业艺术涂料企业难以逾越的一鸿沟。

但窍以为，5亿元并非不可逾越，虽然有难度，但不是完全没有希望。只要想办法，一切皆有可能。

当然，最终真正能打破5亿天花板的艺术涂料企业不会太多，估计一只手都能数得过来。

一

专业艺术涂料“增量”渠道薄弱

众所周知，专业艺术涂料大多引进国外品牌，或通过部分或全部贴牌的方式白手起家创建的品牌，自建渠道，不可能像综合艺术涂料企业有深广的渠道网络。

专业艺术涂料的渠道主要分为经销商、设计师、装饰公司、房地产商、拎包等，以做精品为主，缺乏特别大的“增量”渠道，上量不易。

专业艺术涂料的店面也不可能太多，最多也就1400家左右。

若要达成5个亿的销量，单店进货额需要36万元左右，几乎个个都得是牛商。

这在目前的艺术涂料行业几乎是不可能的神话。

虽然不乏有一两百万元进货额的店面，但数量非常有限，一家企业能有10家20家就相当不错了。

大多数店面的进货额也就10多20万元的样子。

要想突破5个亿，就必须要开更多的店面，怎么让他们活下来做大并不容易 。

二

专业艺术涂料增速变缓

专业艺术涂料经过几年时间的突飞猛进，这一两年也遇到了增长瓶颈，增速明显放缓，特别是头部专业艺术涂料企业。

当然这其中不乏黑马，翻番、两位数以上的增长也有。

但是他们都是在几千万或者一两个亿攀爬，以后可能也会向5个亿发起冲刺，但仍不是破门的主力军。

从“2023年中国艺术涂料30强”榜单也可看出，综合艺术涂料企业的增长速度首次大规模超过了专业艺术涂料。

头部专业艺术涂料的增速变缓成为不争的事实。

不过，过去三年，各行各业都在为疫情叫苦不迭、顿足捶胸，专业艺术涂料增速变缓也无可厚非。

随着中国经济的复苏，这种情况必将回暧。

但“回暖”是否能助力专业艺术涂料跨越5亿门槛，尚未可知。

三

中国艺术涂料竞争愈来愈激烈

中国艺术涂料经过这些年的健康高质量发展，逐渐从蓝海市场向红海市场进化。

特别是在嘉宝莉、三棵树、立邦、巴德士、美涂士、华润、阿尔贝娜、德爱威、大宝、晨阳、经典等综合涂料企业的纷纷入场和发力后，变得更有看头了。

它们不仅为艺术涂料的普及和市场蛋糕的做大起到了极大的推动作用，而且也加剧了中国艺术涂料市场的竞争。

蛋糕大了，竞争也大了，没有护城河，硬实力，恐怕会被历史潮流所淹没。

从现在的竞争格局来看，虽然专业艺术涂料与综合型艺术涂料的定位不同，双方也并未将对方视为敌人。

但是专业艺术涂料的市场份额的确也被综合型艺术涂料抢占了不少。

在如此刀光血影的战场上，增量渠道薄弱、增速变缓的专业艺术涂料如何向5个亿发起冲刺，实在也是一个难题。

四

专业艺术涂料如何跨越5亿这道坎

中国艺术涂料的趋势向好是肯定的，专业艺术涂料要想做大，跨越5个亿，就要全方位打造成熟的体制，去降低行业运营的难度。

产品赋能：产品装饰效果，性能不断的提升和突破。

培训赋能：人才的输出，施工，销售，团队带炼。

营销赋能：依靠各类的营销活动，给门店及团队赋能，激活市场。

渠道赋能：加强装饰公司，异业渠道合作（大家居），以及拎包入住的模式的探究和模式的输出。

艺术涂料要高质量快速发展，离不开优质的产品，高效的人才培养和可复制化模式的输出，此外必须考虑盈利的问题。

像某些专业艺术涂料，单纯以艺术涂料为主，已经破亿了，想再往上走，必须有新的东西或模式出来。

因为建一个专卖店装修费五六十万很正常，大一点的店甚至会上百万，投入非常大，厂家能提供的支持也有限。

就必须指导和帮助经销商把销量做起来才能持续生存。

其实，如果实在破不了5亿元的天花板，做大几千万三两亿元的“专精特新”企业也挺好的。

欧洲很多小品牌就是上百年的老品牌。

恒大做得很大，但是也会出问题。

所以，每个企业做成小而美，做出自己的特色就非常好。

做行业不是为了把别人搞死，而是做好自己。

大家一起来把市场做大，这样机会才会无限多。

对艺术涂料企业来讲，重要的是怎样走出一条适合自身特征的发展之路。