随着国内消费升级及个性化时代的来临，消费者对生活的要求逐渐从适用性过渡到艺术性，对家居生活有环保和美感的双重需求，艺术涂料也因此得到了日新月异的发展。

作为艺术涂料的起源地和汇集地，很多来自意大利的原装进口艺术涂料赫然成为了中国市场上的抢手货。

刚刚过去的2022年，受疫情反复、房地产市场萎靡等多重因素的叠加影响，很多涂料企业特别是艺术涂料企业增长乏力，高速发展的势头一定程度被遏制。

但致力于“用艺术诠释生活”的意大利KAEGLIAN卡伊莲进口艺术涂料，2022年却实现了近40个点的逆势增长，在新媒体和新零售领域表现靓眼。

▲ 卡伊莲中国区总经理杜健航

1月5日，在位于中国涂料之乡广东顺德的卡伊莲中国总部，涂装新视野与KAEGLIAN卡伊莲中国区总经理杜健航进行了一次前沿对话。

过去的2022年，KAEGLIAN卡伊莲有何成功秘诀？如期而至的2023年，KAEGLIAN卡伊莲又将如何规划和布局？

NO.1

选择大于努力

KAEGLIAN卡伊莲始创于1944年，距今已有79年历史，品牌起源于意大利威尼托，目前在全球多个国家建立了营销中心，是意大利最具规模的涂料企业之一。

KAEGLIAN卡伊莲被广泛运用于意大利比萨大教堂、万神殿、威尼斯圣马可广场等本土代表性建筑，在当地享有极高声誉。

▲ 意大利比萨大教堂

2019年初，杜健航正式将KAEGLIAN卡伊莲进口艺术涂料引入中国市场，开启了KAEGLIAN卡伊莲在中国市场的发展之路。

杜健航表示，“我们的定位是服务中国中高端的消费群体。在国内的第六空间、成都的南富森、红星美凯龙，都可以看到KAEGLIAN卡伊莲的身影。我们已经完成了第一阶段的基本布局。”

去年12月，卡伊莲艺术涂料体验店就成功进驻浙江遂溪市第六空间，并举办了隆重的启航仪式，受到当地家居界和消费者的广泛关注。

短短四年时间，KAEGLIAN卡伊莲已经基本搭建好全国的专卖店体系。目前，KAEGLIAN卡伊莲在中国拥有约400家专卖店，还有几百家店中店。

“西南市场、华东、华南区域市场是我们的布局重点。虽然经过三年疫情，但我们目前的成绩还是得到了意大利总部的肯定。”

“当时我们考察了意大利六家比较大的公司，最后选定与卡伊莲集团合作。主要是基于两个方面。一是看到KAEGLIAN卡伊莲品牌的创新能力，二是被KAEGLIAN卡伊莲产品的丰富性打动了。”

谈及当年与KAEGLIAN卡伊莲的合作过程，杜健航感到很庆幸。

“回归任何一个行业，产品都是核心。”杜健航表示，“有了产品才有接下来的所有过程，这是相辅相成的。”

实践和时间都证明，杜健航当年的决策是正确的。选择大于努力，杜健航与KAEGLIAN卡伊莲的相遇充分诠释了这一点。

NO.2

让经销商真正赚到钱

“KAEGLIAN卡伊莲的招商政策相对来说是比较亲民的，我们取消了市面上存在的很多大牌做法，比如说收取保证金。”

KAEGLIAN卡伊莲十分重视赋能经销商。“服务于每一位代理商，让他们真正赚到钱，这是我们目前做得最多的事情。”

“现在艺术漆仍处在红利期。只要你的产品力够，价格定位比较精准，同时团队服务能力强，招商相对来说还是比较容易的。”

但杜健航也同时指出，“如何让跟随你的经销商真正赚到钱才是难点。”

所以，从2020年开始，KAEGLIAN卡伊莲开始布局帮扶团队为经销商进行赋能，通过线上引流转到线下店面的成交，为经销商减负。

据介绍，2023年三四月，KAEGLIAN卡伊莲意大利总部规划召开新品发布会。“KAEGLIAN卡伊莲每年都会保持两三款新品，这样可以让终端有东西卖，也会有新的东西补充进去。”

开发新零售，进行社区运营，线下做服务，线上做引流，积极培训经销商。KAEGLIAN卡伊莲从多个维度赋能经销商，为经销商插上腾飞的翅膀。

如何把经销商变成服务商，让经销商不是单纯的卖货，是杜健航一直在考虑的问题：“让核心经销商化身为心脏，帮助周围的经销商共同成长，发挥经销商的辐射带动作用，共同在市场红利还在的情况下快速铺垫。”

能够为经销商带来落到实处的好处，是KAEGLIAN卡伊莲真正吸引经销商的秘诀。

通过经销商的招兵买马，KAEGLIAN卡伊莲实现了招商、育商、养商的良性循环，经销商队伍日益扩大。

“过去的2022年，我们年初的目标是增长50%。但从4月份开始，很多城市交替封控，对我们的销售造成了一定影响。最终虽然整体增长低于50%，但也算交出了一份满意的答卷。”杜健航认为疫情影响有限，KAEGLIAN卡伊莲反而实现了逆势生长。

NO.3

把握红利期，深耕新零售

“何为艺术？你总得开发一些新的东西，也得切合新生代的营销特性，满足他们的个性化要求。这是我比较看重的地方。”杜健航强调。

艺术涂料目前仍处在红利期，而想要把握新生代的需求，就需要了解他们的使用习惯。“视频号、抖音、天猫、淘宝，卡伊莲已经在线上做了不少工作。”

在产品设计上，KAEGLIAN卡伊莲中国区保留意大利原装进口的产品线，加以中意合资部分产品线来进行设计；同时用意大利的技术及配方优化自身产品线，从而达到完善产品线，更好服务消费者的目的。

卡伊莲在第三届中国艺术涂料十大品牌盛典上，荣获“2021进口艺术涂料十大品牌”、“2021微水泥十大设计师推荐品牌”，进一步扩大进口艺术涂料品牌在中国市场上的知名度和社会影响力。

在2022涂料行业高峰论坛&防水行业高峰论坛暨品牌盛会中，卡伊莲凭借着强大的品牌实力在品牌林立的竞争中脱颖而出，成功荣获“艺术涂料影响力品牌”奖项，用实力彰显了KAEGLIAN卡伊莲涂料领域的品牌影响力！

推广固然重要，产品才是关键。KAEGLIAN卡伊莲有多元化的产品体系，其中最值得一提的就是纯色的平涂系列。

“现在很流行轻奢以及极简风，纯色平涂系列是公司不可忽视的一支新生力量，2023年我们也对这款产品寄予了厚望。”杜健航说道。

疫情摧毁了太多企业，中国消费也因此疲软了长达三年之久，但杜健航认为：“需求不是没有，只是被压缩了。随着疫情放开，市场正在逐渐回暖，这从近期咨询加盟的人数增多也能看出来。”

▲ 卡伊莲中国区总经理杜健航

那么，如何把握疫情放开行业回暖的春天呢？杜健航指出，唯有练好企业内功，把产品和服务做到极致。

“只要把服务作到极致，把产品、施工、服务、营销四个维度深度结合，艺术涂料行业还是大有可为的。”杜健航对艺术涂料的发展前景充满信心。

“任何一场危机其实都包含着机会，就看我们如何去看待。”对于2023，杜健航志在必得。

把握市场脉搏，切合消费者需求，不断赋能经销商，是KAEGLIAN卡伊莲在中国市场上连续四年销量翻番的基础。

2023年，坚持继续深耕中国市场，KAEGLIAN卡伊莲必将灿然绽放。