“市场容量有限，但学习空间无限。我们要勇于‘破圈’，到广阔的视野中去学习和探索。”
12月10日，在浙江金华举办的中国第16届艺术涂料论坛上，VeryLux威罗艺术涂料•中国区执行总裁邹本龙在发言中表示。
作为最早进入中国市场的意大利原装原罐进口艺术涂料品牌，VeryLux威罗19年来深耕中国市场，不仅成为了红星美凯龙商场软装区域的标配，也是中国原装进口艺术涂料的佼佼者。
▲ VERYLUX威罗·中国执行总裁 邹本龙（右）
过去19年间，VeryLux威罗是如何‘破圈’而出的呢？明年是威罗进入中国市场的第20周年，对于未来，威罗又将如何超越自我呢？
NO.1
破圈，突破自我
VeryLux威罗这几年之所以能破圈发展，与红星美凯龙及设计师圈子的紧密合作功不可没。
疫情对经济的打击是沉重而深刻的，也正因疫情，邹本龙更加体会到公司发展不能固步自封。
邹本龙深知，只有勇于“破圈”，才能不断突破自我、超越自我。
第一步，破“建材圈”。2020年，威罗与红星美凯龙开启深度合作。“红星美凯龙作为建材行业的巨头，它所蕴含的资源以及它的平台都是比较巨大的。”邹本龙深谙与红星美凯龙合作的重要性。
“进口艺术涂料怎样才能做好，肯定要针对有一定消费能力的高端客户，怎样去触达高端用户呢，就需要开设众多高大上的专卖店，而红星美凯龙就是开设这类专卖店的最佳场所。”
VeryLux威罗以终为始，与红星美凯龙的专卖合作并不是终点，而是威罗步步接近理想目标的起点--开设千家门店。
目前，VeryLux威罗在全国已有近500家专卖店，其中很多店并不在红星美凯龙内。
而红星在全国也有近500家门店。如果VeryLux威罗在红星能够实现高密度覆盖，将有利于VeryLux威罗千家门店目标的早日实现。
当然，VeryLux威罗的目标，远不止在红星开店这么简单。联动全国各大城市一起做宣传推广，让VeryLux威罗品牌深入更多客户心中才是最终目的。
开设专卖店，做出规模，依托渠道，突破自我。威罗用实际行动迈出破圈的第一步。
第二步，破“设计圈”。“全国每年有几十万设计师认证，像我们1个经销商门店，如果有10个固定合作关系非常好的设计师单子给他做，他一年就可以过得非常自在。”为此，威罗十分重视设计师圈子的扩散。
参加广州设计周，协办上海艺术节，做行业独家直播赞助品牌。威罗怒刷“存在感”，把艺术涂料的品类运用到品牌，让设计师能够真正触达及接触到。
▲ 威罗举办的设计师大咖论坛
勇破“建材圈”及“设计圈”，让威罗收获了不错的成绩。
NO.2
营销，势在必行
“2018年后艺术涂料才开始逐渐发展，对于VeryLux威罗而言，企业早期是比较痛苦的。”邹本龙坦言。
但今天的VeryLux威罗，不仅可以轻易向客户推荐成功艺术涂料，还让很多原本准备购买其它壁材的客户也主动选择购买并使用艺术涂料。这其中，营销发挥了关键作用。
“在市场下行增量有限的情况下，必须通过营销活动去让我们店面能够多吃到一点市场份额的蛋糕。”邹本龙肯定了营销的重要性。
▲ 威罗惊艳广州设计周
“单量少了，我们只能从存量中去抢”，小至做广告、开门店，大到亮相广州设计周、出席红星美凯龙潮流软装风尚大赏、闪耀中国高端整体软装峰会。威罗动作频频，迅速出击，成功抓住了消费者的眼球。
▲ VERYLUX威罗参与中国高端整体软装峰会
在潮流色彩方面，威罗还在专业机构推出年度流行色的基础上细分，与意大利艺术家合作，推出年度情感色彩。
▲ 年度色彩发布会现场
“我们谈艺术，更多的是情感，更多的是跟人相关的，所以说我们推出每年的流行情感色彩，能够更好的去做一个时尚的引领。”年度情感色彩的推出，让威罗进一步为消费者所熟知。
NO.3
品牌，持续打造
营销能够提高曝光率，让客户看到产品。但这还远远不够，更重要的是要让客户记住品牌。为此，威罗付出了许多努力。
“产品是基础，威罗的产品在意大利已经做了几十年，得到欧洲市场的充分认可，品质绝对是过关的。”在谈及如何进行市场营销时，邹本龙提到，“我们的任务就是把威罗的产品带入中国市场，我们不研究生产和配方，就专注于应用。”
技术是保障。不论是生产、运输、制作还是应用，都离不开技术。可以说，艺术涂料的技术是十分重要的，有好的技术才能为产品保驾护航。
设计是先导。“我们不要把自己闷在自己的圈子里，用想象力去研发产品，这只是一部分。更多的是要多跟设计方、渠道方对接，才能更好地知道行业未来的趋势和方向。”邹本龙深知沟通的重要性。
▲ 威罗成为高端整体软装峰会上的常客
团队为中坚。在被问及威罗何以拥有一批忠实稳定的专业团队时，邹本龙笑道：“你怕他离开的时候，他可能就会离开，但当我每年开始主动末位淘汰的时候，大家反而会更珍惜这份工作与机会。”就这一招，让VeryLux威罗根治了人才流失的疑难杂症。
▲ 威罗曾组织代理商考察意大利合作伙伴总部
渠道为依托。“我们目前与深圳三大装饰公司名雕、居众、浩天都有合作，想真正做到在行业内哪怕说在城市的占有率排到第一或者前三，一定绕不开这些渠道。”
有多大的规模就要做多大的渠道，邹本龙道：“如果想过得轻松，我们可以只认识几个设计师，靠这几个设计师带单就可以。但我们想做出规模。”
产品为基础，技术为保障，设计为先导，团队为中坚，渠道为依托，依靠这15字真言，威罗成功打造出优秀的品牌。
NO.4
荣誉，常伴左右
“19年来，威罗只坚持做一件事，就是把意大利原装进口的艺术涂料在中国市场推广好。”邹本龙道。
作为上海市金山青塔园区的优秀企业，威罗获得上海市政府的认可。
也正是因为持之以恒地专注，威罗获得上海市政府认定的高新技术企业和专精特新企业称号，对公司来说不仅仅是省税那么简单，更有利于人才引进，对公司长远发展具有深刻意义。
先后两次荣获上海市政府给予的文化创意产业的扶持资金，威罗将资金用于企业的规模化与数字化运作上，向探索新媒体、开发新零售方向迈进，用全新手段全新技术赋能企业转型发展。
功不唐捐，玉汝于成。威罗用实际行动证明，获得荣誉，不是最终的目标，而是必然的结果。
NO.5
未来，路在脚下
“我们的目标在全国开1000家专卖店，真正做到覆盖全国，真正能够成为艺术涂料行业的一个代表性的企业。”全国门店破千，是威罗一直以来的梦想。
年度情感色彩的推出，是威罗在引领行业时尚方面做出的努力。未来，威罗将把目标投放在轻奢质感家装，面向更广阔的消费者人群。
开设千家门店的难度可想而知，但邹本龙信心满怀：“热情，是驱动我们做好这个行业的关键。之前那么难都坚持下来了，威罗的未来值得期待。”
纵使前路艰难险阻又何妨，勇于破“圈”的威罗，定能迎来破“千”的春天。