大佬齐聚，必定有“大事”发生。

12月9～11日，20多位艺术涂料OG及大佬从祖国的四面八方齐聚金华，共同出席了“万物向新，聚势而生，第16届中国艺术涂料论坛”活动。

新朋旧友，欢聚一堂，大家侃侃而谈，眉飞色舞，热闹非凡。

此次能聚首金华，得益于本届论坛“坛主”的“召唤”。

儒雅谦逊、气宇非凡的本届论坛组织者——DANILO中国区经销商总负责人金平总经理给很多第一次见面的朋友留下了深刻印象，让人如沐春风。

▲ DANILO中国区经销商总负责人金平

从杭州个体经销商到DANILO先生钦定的中国区经销商总负责人，金平的创业故事可谓精彩纷呈。

论坛间隙，涂装新视野对DANILO金平作了一个专访，面对镜头，他表示，“我要把DANILO打造成中国高端艺术涂料里的贵族，我要的是质，我不要量。” 他是如何做到这一点的呢？

NO.1

强者惺惺相惜

“识英雄，重英雄”，强者之间总是惺惺相惜、互相认可、彼此成就的。这放在金平与DANILO身上亦然。

金平与DANILO之间的故事，并不是经销商与总部的从属关系那么简单。

DANILO是由意大利DANILO先生一手创立的艺术涂料品牌，是一家家族企业。

DANILO进入中国市场将近20年的时间，是中国市场上最早的一批进口艺术涂料品牌之一。

DANILO在中国市场一直是走高端路线，前期主要是DANILO先生本人在做，主要承接一些奢侈品大牌的商业空间设计，包括苹果、LV、阿玛尼等专卖店的墙面装修，成为众人追捧的对象。

2009年，金平与DANILO结缘，成为了DANILO在中国市场上第一位经销商。

▲ 金平与DANILO先生（右）在一起

DANILO在他的经营下，销量基本上是每年翻一番，刚开始做的时候，一年大概只有几十万元的进货量，三四年之后 ，很快就达到了两三百万元的进货额。

发现中国市场很大之后，DANILO就有了打通经销商渠道的想法，2013年，DANILO先生便委托金平在全国开发经销商，DANILO在中国市场的发展步伐大大加快。

身兼DANILO中国区经销商总负责人和DANILO杭州经销商两重身份，既要做零售又要搞开发，金平可谓十分忙碌。

DANILO在他的带领下，一路高歌猛进，目前已有46家经销商在中国各大区域开枝散叶，业绩连年翻番，光杭州市场零售额就突破了2000万元，全国材料进货额更是达到了2600万元。

近年来，DANILO接手了深圳华润瑞府、全国奥特莱斯等项目，单体量施工面积达到8到10万方，甚至14万方。

由于产品效果非常好，在众多高端设计师的推荐下，DANILO在杭州被广泛运用于众多高端大宅，包括许多顶级富豪的家居装修，受到这些大人物的一致认可。

金平用9年多的发展成绩，证明了当初DANILO先生选择他负责中国区经销商开发是非常明智的。

NO.2

营销的“334”

与其他中国区总经销商不同，在接手全国经销商开发任务的同时，金平已经拥有操盘单一市场的丰富经验，这为他负责DANILO全国经销商的开发提供了思路与方向。

“原先DANILO是做得不错，但面太窄了，我们要扩大销路，面向需求更广阔的消费群体。”在金平的引导下，DANILO快速转变赛道，从原来单一的商业空间增添了家装板块，为日后DANILO的迅猛发展奠定了扎实的基础。

从进入中国市场开始，DANILO便主打中高端市场，价格固定在300～500元/平方，比那些30～50元/平方的乳胶漆，翻了近十倍，对于客户而言，这个价格无疑是遥不可及的。

在这种情况下，前期DANILO要靠客户主动上门，依赖自然客流形成销量，难度非常大。对营销有独到见解的金平便把“前方入口”放在了设计师身上。

通过向设计公司推荐优秀案例并做好工艺，DANILO的产品凭借优秀的装饰效果逐渐为设计师所熟知，依靠设计师的推荐，DANILO收获了一批忠实稳定的客户。

但光靠设计师渠道还远远不够，DANILO能够做到今天的体量，还得益于大行业内同行的推荐。

门窗、瓷砖、家电、地板、空调……看似关联不大，但都是家装必不可少的环节，也可以说是大同行。

金平就用活异业资源，进行客户相互转化。他牵头组织了非联盟伙伴聚会，每个月聚一次，从早期的五个人开始，到如今十多二十几个人，规模越来越大，越来越有影响力。

“DANILO产品异业大同行都很认可，他们也很愿意推荐我们。”

在打通各个渠道后，金平就把中心放在了服务板块，很注重老客户的维护，通过优质的服务、杰出的实装效果，让客户主动愿意向其他客户推荐。正如他所说；“能够让来的客户不走，才是真本事。”

“之前还有客户说我们的产品定价太低，真的是太物超所值了。”金平笑着表示，每一个使用了DANILO的客户都非常满意。

“30%来自于设计师的推荐，30%来自于异业大同行的推荐，还有40%来自于老客户的推荐”，今天的DANILO已经形成了一个良好的接单模式。

这个“334理论”，是金平营销智慧的结晶，也是DANILO业绩增长的秘诀。

NO.3

施工有“道”

做艺术涂料并不是简单的货物销售，它还需要服务的加持，特别是施工服务。

因为是否能呈现出理想的效果，是赢得客户信赖的关键，师傅的技术和责任心是否过关，又是能否做出理想效果的关键。

▲ 金平和中国艺术涂料论坛OG们在一起

“光动嘴皮子功夫可不够，手上功夫必须到家。施工工艺是做好质感灰泥类艺术涂料的灵魂要素。DANILO产品的批刮工艺应该是艺术涂料里最容易上手的，但想要做好还真得费一些功夫。”

秉着对客户负责的态度，金平对团队的专业能力要求并不低：所有师傅在开始施工之前，都会送往总部或者开设专门的培训班进行集中培训，而且市场有增添新内容，也会第一时间进行统一学习。

▲ 金平携经销商到重庆其它优秀竞品经销商处学习取经

就这样，DANILO塑造了一批专业能力极强的装修师傅团队，基本上都是有着五六年丰富艺术涂料施工经验的老师傅。

同时金平保证只要客户不满意，他就会立刻安排师傅重做墙面，材料他来出，工资照样给师傅开。“我们自己都看不过去的效果，怎么能交给客户？”

正是这种对施工过程的专业把控和严格要求，让DANILO的每一次交付都做到了真金不怕火炼，业主满意度非常高，DANILO也因此在竞争激烈的市场环境下脱颖而出。

NO.4

要质不要量

“经销商在质不在量，选择优质的经销商，胜过遍地开花。”在开发经销商方面，金平有自己的独特见解，并对进入DANILO的经销商设置了三个门槛。

第一，一定要对涂料行业有热情，有情怀，而不是单纯为了赚钱。兴趣是最好的老师，涂料行业亦是如此。

第二，从事涂料行业，一定不能花心。涂料产品都有其独特的卖点，深挖专精于某一个产品某一个品牌是必须的。走马观花什么都要，最后必然会竹篮打水一场空。

▲ DANILO上海工程案例

第三，不会不可怕，就怕太会。“太会”容易“假会”。金平表示，太懂的经销商已经有了自己的一套既定的模式，一般来说很难改变，而且一般这样的经销商往往会觉得DANILO的产品定价过高，从而心虚了，这样怎么销售产品。

对不是很了解艺术涂料的经销商，DANILO也会提供一套可复制的成熟营销模式。“我本身就是经销商出身的，而且我们体系也有很多体量大的经销商，我们怎么做，你跟着怎么做就行了，一步一个脚印，成功无非时间问题。”

此次与金平一起参加论坛的义乌DANILO经销商张维凯便是优秀经销商之一。

之前做过几年硅藻泥生意的张维凯，在选择DANILO之前对艺术涂料可以说是一无所知。他坚持跟着金平的营销模式，走并结合自己的理解，也获得了不错的体量，成为了义乌艺术涂料市场数一数二的优秀经销商之一（关于张维凯的故事，敬请关注涂装新视野的后续报道）。

NO.5

路在前方在脚下

“疫情三年对DANILO其实没有太大的影响，因为我们本身做的就是小众类客户，该装修的别墅还是在装修。”当其它企业艰难前行时，DANILO却依靠固定的客户源实现自身的不断发展。

▲ DANILO红星店

金平表示：“我要把DANILO打造成中国高端艺术涂料里的贵族，我要的是质，我不要量。

在这远大目标的支撑下，DANILO开发经销商的脚步从未止步。

“我的主战场在杭州，也就是华东地区。西南、西北、东北等地区都是我们的业务范围。目前还有十来家经销商正在洽谈合作，想要代理DANILO。”

对于DANILO的发展，金平有着足够的信心与耐心。“今后十年，我们继续开发优质经销商，力争将经销商数量稳定在五十至六十之间。”

目前全国46家经销商，年材料进货额达到2600万元，平均单店进货额达到56万元，这在全国艺术涂料行业中无人能出其右。

金平表示，选择DANILO最看重的是受众群体，他们是小众中的小众，DANILO也是小众艺术涂料品牌中做得最出众的高端品牌。

花若盛开，蝴蝶自来，在金平的带领下，相信DANILO一定能达成所愿，成为中国高端艺术涂料里的贵族，DANILO也必将会中国消费者带来更多惊喜。