深圳别称“鹏城”，是中国四大超一线城市之一，地处广东南部，与香港一水之隔。

40多年来，来自五湖四海的追梦者，在这里共同谱写了改革开放的神话，深圳奇迹般的崛起，创造了举世瞩目的“深圳速度”。

可以说，大鹏湾畔的深圳，承载了太多人年少时的梦。造梦，是深圳与生俱来并刻在骨子里的DNA，深圳也成为了无数年轻人素履以往的梦都。

这样的国际大都市，每一座高楼大厦，每一个城市建筑，都离不开涂料产品的装饰和保护，对涂料和涂装服务的需求也不言而喻，上亿体量的涂料经销商大有人在。

日洋艺术涂料深圳经销商黄俊标总经理就是深圳众多涂料经销商中的一员，正式经营日洋艺术涂料也就一年多时间，就创造出了年进货额进百万元的骄人战绩，他是如何做到的呢？

▲ 日洋艺术涂料深圳经销商黄俊标总经理

打通“三端”，让每个工程都成为精品，就是他的成功之道。

NO.1

专注前端，经历是最好的积累

与每一位敢想敢干的年轻人一样，80后的潮汕青年黄俊标设计专业毕业后选择了到深圳发展，并成功进入设计院工作，他渴望在这里打拼出一片属于自己的天地。

在设计院工作期间，有着良好情商的黄俊标积累了丰富的人脉，为他后来的创业奠定了坚实的基础。

2014年，黄俊标入职金和友（深圳）实业有限公司，主要负责该公司的涂料业务。

当时硅藻泥在市场上十分火爆，眼光敏锐的黄俊标当机立断做起了硅藻泥生意。

经过两三年的快速发展，在深圳这种“内卷”的城市，黄俊标的金和友公司硅藻泥年进货量接近百万，成为了硅藻泥厂家数一数二的代理商之一。

但随后几年间，硅藻泥因品质问题和行业非理性竞争等原因而走上下坡路，艺术涂料后来居上，受到越来越多个性化业主的喜爱。

黄俊标迅速把握行业发展趋势，开始涉足艺术涂料领域，尝试使用日洋艺术涂料。

当时，金和友公司在安徽、宁夏、云南、陕西、山西、佛山的6家分公司多和和日洋有合作，云南公司更是合作了十多年之久，他尝试使用日洋也非常方便。

经过试用，日洋过硬的品质和完美的涂装效果深深打动了他。2021年10月，他代表金和友总部正式与日洋达成战略合作，拿下了日洋在深圳主要市场的经销权，拉开了日洋在深圳发展的序幕。

“做艺术涂料一定要有基础，有积累。我是从设计院出来的，有很多设计师资源，与很多项目方的关系都非常不错，基本都是朋友、同事，这些人脉资源让我的生意受用无穷。”

在深圳摸爬滚打了多年的黄俊标深谙资源及品牌的重要性。

NO.2

专业中端，真金不怕火炼

“做涂料不是简单的买进卖出，它是有技术含量的，如何把中间的施工服务做好至关重要。”黄俊标坚持把产品品质的严格把控放在客户服务的首位。

每一批材料，每一个工艺，每一个效果，他都会亲自去看、去实操体验，甚至直接参与工地上墙，以鉴定产品最终的实际效果。

产品适不适合大面积去推，大面积去做，黄俊标都会经过自己实操认可之后再做决定。

“做为艺术涂料经销商和销售服务人员，对每个产品的工艺都要非常熟悉，不熟悉的就得想办法熟悉和了解，这样才能推荐给客户。”秉着对客户负责的态度，黄俊标对团队的专业能力要求极严。

对于师傅不会施工的新工艺，他就亲自教他们，亲自操作给他们看，还学不会的，就送去日洋公司培训，开设专门的培训班，或者把日洋公司的师资团队请到深圳办培训班，及时捕捉市场风向增添新内容，一直把每一个师傅都教会为止。

就这样，深圳日洋打造出了一批专业能力极强的装修师傅团队，基本上都是有着八九年丰富艺术涂料施工经验的老师傅，最短也有五六年。

正是这种对中端施工过程的专业把控和严格要求，日洋的每一个工地施工和交付，都做到了真金不怕火炼，业主满意度非常高。

黄俊标坚信，千锤百炼方能打造出一流的品质，在他的带领下，日洋艺术涂料在竞争激烈的深圳市场取得了不菲的口碑和市场占有率。

NO.3

专心后端，服务好每一个细节

竞争是多维度的，光有好的产品品质显然是不够的，最终的交付效果才是客户能否满意的关键。

黄俊标对后端的服务要求极高，不放过每一个细节的处理，真正做到横平竖直，色泽均匀，纹理自然，以确保客户满意为惟一标准。

是否能呈现出理想的效果，是赢得客户信赖的关键，师傅的技术和责任心是否过关，又是能否做出理想效果的关键。

“注意卫生，保护地面。”这是在施工过程中，黄俊标经常挂在嘴边的一句话，可以说，他对施工团队的细节要求近乎达到“吹毛求疵”的程度。

“对窗套的保护，门的保护，甚至一个开关插座，乃至一个很小的东西，都要非常标准化地去保护和施工，真正做到很整洁，现场堆放很整齐，让客户感觉到很舒服。”黄俊标是这样要求的，他的团队也是这样做的。

面对旧房翻新家具繁多的情况，黄俊标提出垃圾要统一摆放，统一清理，施工现场禁止吸烟，并制定验收单，明确奖罚机制。

“没有完成验收、施工过程不规范的装修师傅不能上工地”。这一条条看似“无情”的规章制度，为日洋的过硬品质真正做到了保驾护航。

注重服务细节的打造，优质的服务，日洋铸就了一流口碑，也因此赢得了诸多客户的信赖。

日洋也因此成为全国必胜客专卖店、华为工厂和园区建设项目等诸多标杆工程的指定涂料服务商。

能被这些全国性的知名品牌和企业选择和认可，充分印证了日洋品质的非同凡响。

不管是卫生、工艺，抑或是服务、售后，日洋都能做到滴水不漏。专心后端，服务好每一个细节，可以说已成为了深圳日洋的成功“密码”。

NO.4

展望未来，破百指日可待

谈及疫情放开后的2023年，黄俊标的目标是争取进货额翻番突破百万，他正在争取英尼斯特和日洋整个深圳市场的经销权。

“我们现在还是以做工装为主，目前正在接触一些别墅和套房项目，这一块一旦启动起来，上量会非常快。”

如果能拿下整个深圳的经销权，就可以实行区域统一价格，统一管理，真正做到标准化和规范化，减少客户的选择时间。

与此同时，他还准备实施线上线下联动营销，准确定位线上的价格，避免线上线下冲突，更方便消费者选择和购买产品。

“海纳百川，有容乃大，对于有潜力、有创业需求的员工，我们还可以给他提供开店支持以及生意上的指导。”鼓励员工创业，不仅能真正做到肥水不流外人田，还有助于自身生意体量的提升。

▲ 黄俊标和女儿在一起

行而不辍，未来可期。在千帆竞发、百舸争流的深圳，黄俊标深知，唯有做到专注、专业、专心，深耕品牌，才能在激烈的竞争中立于不败之林。

“艺术涂料的前景是可观的，我会坚守这个行业，在深圳继续将日洋做大做强。”期待着后疫情时代的日洋能在深圳市场取得更大的成绩。