邵阳古称“宝庆”，南宋宋理宗赵昀当太子时曾在此为官，登基后即改邵州为宝庆，年号亦为宝庆。

▲ 山川毓秀，风光旖旎的邵阳

古语云“纸糊的长沙，铁打的宝庆”，指战争中长沙无险可守，最不经打，而宝庆则犹如铜墙铁壁，固若金汤。

这样一座易守难攻的城市，自然成为了众多涂料品牌的兵家必争之地，仅最近五六年时间，就有好几十个艺术涂料品牌齐聚邵阳，你追我赶，你争我夺，带动了当地艺术涂料市场的异军突起。

而提起邵阳艺术涂料，日洋无疑是不可不提的存在。用日洋&英尼斯特邵阳总经销商黄更祥总经理的话来说：“在邵阳艺术涂料市场，无论是品牌影响力还是施工团队，如果日洋说第二，没人敢说第一。”

▲ 如今壮观依旧的宝庆府古城墙

那种“会当临绝顶，一览众山小”的霸气和底气溢于言表。日洋是如何成为邵阳市场无可争议艺术涂料的第一品牌呢？

NO.1

日出东方红似火

黄更祥是一位80后，土生土长的邵阳本地人。2013年之前，他在广东从事电脑配套CD-ROM光碟片生意，积累了创业的第一桶金。

随着手机和网络的兴起，光碟、电脑的生意越来越难做，他开始考虑转型，决定回老家邵阳发展。但做什么，怎么做，他却一筹莫展。

恰巧邵阳的房子准备装修，他开始接触建材行业，了解到当时硅藻泥比较流行，2013年底，他选择了做硅藻泥代理。

但好景不长，仅仅一年左右的时间，硅藻泥的弊端就开始凸显，生意日显艰难。艺术涂料作为硅藻泥的升级换代产品，成为黄更祥关注的对象。

▲ 日洋&英尼斯特邵阳经销黄更祥总经理

2014年，一个偶然的机会，他邂逅了日洋的销售经理。经过接触，日洋丰富的产品和强大的产品表现力吸引了他，这一年底，他当机立断选择了代理日洋艺术涂料。

在黄更祥和他的团队的不懈努力下，目前日洋已经成为了邵阳市场响当当的艺术涂料第一品牌，仅邵阳市区就开设了两家自营体验店，总店面积达到860多个平方，分店面积也有600多平方，成为了众多同行无法跨越的护城河。

日洋也在邵东、新邵、洞口、隆回、新宁、武冈等各大县城不断开枝散叶，经销商普遍是以开大店这主，店面面积小的也有一两百平方，300多平方的店面不在少数。

如今，邵阳日洋材料进货额超过200万元，终端营业近1000万元，不仅是日洋公司前五名的优秀经销商，也是日洋体系里面施工做得最好的经销商之一。

NO.2

用心、真心、诚心

一个品牌在当地影响力的打造，公司本身是坚强的后盾。师父领进门，修行在个人。黄更祥明白，只有通过不断努力，才能真正增强市场竞争力。

临渊羡鱼，不如退而结网。对于如何抓住消费者，扩大销售，黄更祥有自己独到的理解。

加盟日洋的第一年，黄更祥就积极把握机会，从最开始做当地的工装为主，慢慢积淀。到后来承接别墅小区等众多高端消费家装，他用实际行动证明了自己的实力，一桩桩优秀案例，就是最具说服力的吸引。

“用心、真心、诚心地去把事情做好，把客户变成朋友，把生意做进客户的圈子里”。这是黄更祥一直坚持的经营理念，也是日洋能够在邵阳市场占据一席之地的重要原。

商家与消费者往往是交易关系，要把客户变成朋友并非易事。黄更祥大胆创新，用实际行动赢得客户信赖，并以优质的服务培养客户的持续好感，让老客户心甘情愿地介绍新客户。

酒香也怕巷子深。不管是在江湖中，还是在艺术涂料行业中，最害怕的就是没有名气。

▲ 极富文化底蕴的湘窖酒展厅，左右滑动查看更多

日洋为湖南名酒邵阳市湘窖酒业集团有限公司打造的别致大气又极富有文化底蕴的展厅也一时间让湘窖香飘万里，因为是在原来的镜子墙上用日洋瓷砖腻子批平，然后用艺术料批出纹理效果，日洋也因此声名远播。

黄更祥深谙营销的重要性。“与其说现在是一个老板找客户的时代，还不如说是一个老板如何竞争客户的时代”，只要能抓住消费者的心，成交就是水到渠成的事。

通过竞争门店位置、门店装修设计及门店人才，黄更祥在门店上下功夫，努力扩大消费者的进店流量。

目前，因红星内部改造，原英尼斯特店需移址重开，邵阳正在设计准备装修的新红星美凯龙英尼斯特新店，面积达到400平方米，虽不及建材二期店860平米的面积，也有很大的体量。客户走进门店，一定会觉得非常壮观。

▲ 原红星美凯龙英尼斯特店

要想维护好客户关系，就要打动客户、感动客户，引导客户实现施工效果差异化，拒绝千篇一律，进行个性化定制，客户可以根据自身需求定制心仪的效果。

一系列举措，让日洋的产品形象与品牌形象深深地植根进了邵阳消费者的心中。

黄更祥深知，一个品牌在当地的影响力打造，企业是最坚强的后盾，也离不开经销商不断的努力，努力的方向包括不断提升施工师傅的技能，努力把服务做得更精更好，通过客户不断的裂变，不断转介绍，赢取更大的市场占有率。

“在艺术涂料圈子里，你的对手一定不是有钱的投资人，而是一天到晚想尽办法、用尽心思地去创新、去管理、去策划的用心人。”

这样的想法，激励着黄更祥不断居安思危，也是日洋持续发展的澎湃动力。

NO.3

如日东升未来可期

虽然近期国家陆续发布了一些免于大规模核酸检测，免于绿码通行的疫情新政策，疫情对中国经济和人民生活的影响正在淡去。但阴霾仍未完全散去，今年邵阳的两次封城，对经济的打击可以是致命的。

城门失火，殃及池鱼，受疫情影响，邵阳因熬不过寒冬、撑不下去被淘汰出局的建材行业从业者不在少数。

但对于日洋&英尼斯特来说，生意不仅没有缩水，而是越做越大，越来越好。

岁末年终，黄更祥已经在着手积极投入与创新，为明年的奋战做准备。

对于2023年，他有着清晰的定位，他将重点打造英尼斯特，为邵阳不少装饰公司提供艺术涂料材料。

在今年已建好渠道的基础上，明年装修公司基本上都会用日洋&英尼斯特艺术涂料施工，他认为明年的进货体量很有可能会在今年基础上实现翻番。

为装修公司供材料的同时，他还会把握乡村振兴，连带英尼斯特一起做抖音直播，同城吸粉，抓好同城客户的终端零售这一块。

他有信心明年成为日洋体系最大的经销商。

潮涌催人进，风正好扬帆。在黄更祥的带领下，相信日洋&英尼斯特的前进之路永远不会止步。