一个行业经过充分的竞争和洗牌之后，大批“劣者”会被淘汰，仅留下约20%的优秀企业将占据80%的市场份额，这就是人们常说的“二八定律"。
涂料行业经过洗牌后，也将面临同样的结果，毕竟市场不可能同时容纳数量庞大的众多涂料品牌。
充分竞争的结果，七八千家涂料企业中至少有五六千家没有竞争力的企业终将淘汰出局。
有业内人士坦言，在疫情反复、房地产暴雷、原材料涨价等不利因素的叠加作用下，涂料行业的二八定律日益明显，涂料行业的洗牌正在加速。
对于相对优秀的规模涂料企业来说，大环境虽然不好，但却是逆市发展，抄底的好时刻。
对众多中小涂料企业来说，因为缺乏市场竞争力，大环境不好的时候就会比较困难。
洗牌的最终格局，大部分中小涂料企业会被并购整合或关门大吉，也会有很多中小涂料企业的存活空间，毕竟中国市场太大了。
但80%的市场份额会向规模企业集中，80%的中小涂料企业将聚集在塔底，争夺20%的市场份额。
从11月2日中国涂料工业协会代秘书长刘杰在“2022年亚太国际涂料产业发展大会”上作的《中国涂料行业经济运行情况及趋势分析》报告中，就可以窥之一二。
在他展示的2021年的中国涂料“一百指数”企业中，中国100亿元以上的涂料企业有4家（加上东方雨虹实为5家），30～100亿元的企业有9家，10～30亿元的企业有12家，说明市场份额正在加速往规模企业集中。
当然，不管形势多么恶劣，不管疫情多么烦人，这两年我们能看到真正倒闭的涂料企业却
很少，除个别企业暂时关门歇业外，大多数企业仍然生活得比较滋润。
之所以中小型涂料企业众多，“因为就算开个小厂，一年也能赚个百八十万，利润还是很可观的，只是做不大做不强而已。”
但立邦、三棵树、东方雨虹等规模企业在疫情之下依然能保持可观增长，着实让人刮目相看。
数据显示，立邦中国2022年上半年实现收入111亿元人民币，同比增长24%；三棵树2022年前三季度实现营业总收入79.47亿元，同比增长0.52%；东方雨虹2022年前三季度实现营收234亿元，同比增长3.1%。
而他们增长的份额显然就是抢食众多中小企业或核心竞争力不强的规模企业的市场份额，从刘杰的报告中可以看出，今年1～8月，中国涂料主营业务收入总额约2897.6亿元，较去年同期同比降低2.0%。
在全行业出现下滑的情况下，立邦、三棵树、东方雨虹等大牌却保持了一定的增长，难能可贵。特别是立邦，在基数这么大的情况下，还保持了20多个点的营收增长，让人不佩服都不行。
这让人不得不怀疑，立邦前几年在中国市场上并没有完全发力，不然立邦可能会跑得更快。从这些年立邦高空广告投入的锐减，就可以看出立邦一方面是在收割市场，另一方面立邦可能也不敢跑得太快。
毕竟立邦的日资背景本来就为人所诟病，如果在中国的市场占有率太高，难免会涉嫌垄断，万一受到国家层面的管控或打压就不好了。
这两年东方雨虹和三棵树等企业的快速奔跑，不能不说也激发了立邦加速奔跑的雄心壮志。
无论是三家百亿元企业的逆势增长，还是刘杰代秘书长发布的一百指数，我们均可以明显地看出，中国涂料的市场集中度正在提升。
但由于是中国涂料总体市场集中度不高，相信今后大小企业的两极分化会越来越加剧。
随着行业的不断洗牌，未来更多的市场和资源将集中到涂料头部企业手中，那些中小型涂料企业或许能一年赚百八十万，但更多会被头部企业打压甚至吞并。
这三年的疫情也是一块试金石，是骡子是马相信大家心里都有一杆秤，谁的业绩在增长，谁的业绩在回落，大家都看在眼里，如果营收连续两年以上持续负增长的企业，肯定本身就有很多问题，无论企业战略，还是信誉。
应该说，10亿元以上的规模料企业，只要自身战略和机制没有大的问题，就算大环境不好，依旧能保持稳定增长，因为越是困难的时候，越有机会抢夺中小企业主动或被动放弃的市场份额。
未来三五年甚至更长的时间内，相信这些规模企业都会保持稳定的增长。在立邦、三棵树、东方雨虹三家百亿级企业身上会表现得更加明显。
最难受的就是那些两三个亿元以下的中小涂料企业。以建筑涂料为例，像三棵树、德爱威、立邦等规模企业都在抢夺市场，他们有大的品牌做背书，如果再通过价格战来参与来竞争，中小企业将很有出头之日。
从涂装新视野发布的最近三年的“中国工程涂料30强榜单”就可以看出，除了十来个约10亿元级规模以上的工程涂料品牌外，三五个亿元的品牌数量其实不多，个把亿元左右的品牌虽然还有一批，但明显他们的市场在进一步萎缩中。
可以说，如果规模做不到5个亿甚至10亿元以上的中小型建筑涂料企业，未来两三年一定会死得很惨。
那些随便开个厂就生产涂料卖涂料，丝毫没有品牌意识和质量保证的企业，注定只能赚快钱，根本走不远。
未来涂料行业只会加速加速优胜劣汰，加快洗牌速度，二八定律将更加明显。
拿风头正盛的艺术涂料来说，目前涉入艺术涂料经营的企业不下千家，但真正上亿元的企业也就6家，2000万以上的企业不超过30家，1000万以上不超过50家，95%以上的企业都在1000万以下的规模，这些企业除了龟缩在区域市场苟延残喘，赚点快钱外，有何竞争力和未来可言？
随着嘉宝莉、三棵树等综合艺术涂料的优势扩大，随着立邦、东方雨虹、巴德士、华润、美涂士等规模综合涂料企业的发力，随着菲玛、卡百利等专业艺术涂料企业的国产化加速，行业的洗牌速度已大大加快。
未来三五年做不到一亿元以上的艺术涂料企业，都将毫无竞争力可言，绝大部分中小艺术涂料企业，会步入昔日数千家硅藻泥企业的后尘，慢慢消失于无形。
想要从大多数的80%变成领跑的20%，就必须迅速做大自己的市场份额，要想不被其它规模企业抢走自己的市场份额，惟一的办法就是想方设法去抢夺别人的市场份额。正所谓，进攻是最好的防守。
当然，对大多数中小企业来说，想千军万马过独木桥，成功的机会并不大，最好的办法就是适应长尾效应，走“专精特新”之路。
所谓长尾效应，是指大多数的需求会集中在头部，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的，小量的，这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”。
涂装新视野认为，无论是二八定律还是长尾效应，每个企业都必须要给自身一个清晰的定位，要明白自己希望成为什么样的人，才有可能成为什么样的人。
有了坚定的目标和方向，再踏踏实实做产品和品牌，把自己的竞争优势发挥到极致，做到任何其它企业包括规模企业在这方面都难以抗衡，何愁不能有自己的个性和生存之道。
在僧多粥少，供过于求的市场上，中小涂料企业想要突围，不被头部企业打压吞并，就一定要有自己的特色，充分满足规模企业也足不了或不屑关注的个性化、零散的小量需求市场。
如果没有清晰的目标，没有顽强的毅力，只想着当一天和尚撞一天钟赚点快钱，综将泯然于众人，最终无疾而终。