中国有多少家涂料企业，十几年前公开的数据是八千多家。

时至今日我国的涂料企业数量仍然在8000家左右（每年都有一批淘汰的企业，但也有大批新增的企业。数据来源：涂界财经），规模以上涂料企业也有近两千家。

近年来一大批外来者纷纷涌进涂料行业，使得我国涂料工业企业数量继续盘升。

中国也许不是世界上人均消费涂料最多的国家，但绝对是人均拥有涂料厂家最多的国家，我相信这句话没人可以否认。

为什么会有这么多的涂料企业，造成这一行业现象最根本的原因是什么？

根据中国涂料工业协会披露的数据显示，2021年全国涂料企业主营业务收入为4600亿元，同比增长16%。

从历年规模以上企业数量来看，估算2021年在2000家左右，75%左右的涂料企业年销售收入规模在2000万元以下。

化工生产型企业，工人加上管理、销售人员至少也得三十个人才能维持最基本的运营，也就是说涂料业的人均产值在70万以下。

这一数据根据本人所工作过的企业推算是非常乐观的，排名前30强的涂料企业，销售人员的产值才不足100万，如果再算上后台人员和工人，实际上人均产值在40万以下。

涂料业的财经专家也许会从行业集中度分析原因？其观点认为，2021年我国涂料行业集中度指数CR8=16.40%，市场相对分散仍属竞争型市场。

我国涂料行业现阶段处于成长期，这一时期的市场增长率高，需求高速增长，行业特点、竞争状况及用户特点较明朗，产品品种及竞争者数量增多，市场处于分散竞争阶段。

2016-2020年中国规模以上涂料企业数量统计

从大数据分析，得出这些观点似乎没错！

在本人看来，这些都不是问题的本质。隔壁阿三家与我们一样，也没有这么多涂料企业啊？那些发达国家涂料企业在竞争型向成熟型发展的过程中，也没有这么多涂料企业啊？

再看看我们的彩电行业，企业数量屈指可数吧？CR8指数高不高？同样的市场，同样的消费人群啊？彩电行业的零售市场也有1300亿的规模，也有7%左右的年增长率啊？从市场容量来说，为什么没有两千多家的彩电企业却有8000多家的涂料企业？

从人性的角度分析，资本都是逐利的，如果无利可图为什么还要再挤进涂料行业，资本怎么不挤进彩电行业去？经过九十年代的彩电洗牌大战，彩电行业的毛利率目前不足1.8%，资本再进去无法获利。

前几天看了一篇《惠普卖了25年的打印机》的短视频从中获得启发，商业逻辑的本质是逐利，但逐利要讲究策略和方法，要有前瞻性的眼光，用咱们老祖宗的话说，就是薄利多销。

以惠普为例，从产品定价来说，市场上同类型的打印机成本700元，销售价1500元。惠普研发出一款同类型的打印机，成本也是700元，但功能方面远超市面上1500元的打印机。市场部给出的最初定价为3000元，被高管否掉，接着再给出2000元的定价仍然被否掉，再给出1500元的定价仍然被否掉，最后把价格定在了1000元。

事后证明，价格定在1000元是非常具有先见之明的。如果当初把价格定在3000元，产品的毛利达到70%以上，这么高的毛利，必然会在短时间内拥进大量的新进型企业，高毛利销售维持的时间不会超过1年。如果把价格定在1500元，有50%的毛利，但市面上早就存在的竞品已卖了很多年，必然会降价销售，如果普惠跟进降价则会损害经销商和先期购买的消费者的利益，新产品一上市就降价给人的印象也会不好。

如果不降价，市场份额必然会很小，连前期投入的研发费用也赚不回来。把价格定在1000元，则导致竞品直接退市。如果竞品跟进降价的话，需要把产品的售价定在900元以下才会有市场。这时候惠普已先入为主，在市场销售了一段时间的产品成本必然有所下降，会接着跟进让对手没有还手之力，竞品索性直接退市该产品。

当该价位的市场被垄断的时候，惠普并没有涨价，仍然把价格维持在1000元。同类企业拆解产品后发现连30%的毛利都不到，没有兴趣进入该市场，这款产品被惠普卖了25年。

当然了事情没有绝对之说，比如苹果公司的利润就很丰厚。本人是九十年代苹果电脑学校毕业的，了解这家公司，这个世界上没有几家苹果。苹果手机的操作系统和操作体验是碾压竞争对手的，有着绝对的技术壁垒，杠精们不要拿苹果拿具有技术壁垒的企业说事。

本人在涂企做过产品经理制定过产品价格，反观我们的涂料企业，新产品上市毛利至少都要定在50%以上，高的可以达到70%以上的毛利。走量的大流通产品毛利也要达到40%左右，否则就无法覆盖营销费用。

为什么涂料行业会有这么多的企业？答案是显而易见的，涂料行业的毛利太高了，进入门槛太低了，头部企业也没有绝对的技术壁垒，价格壁垒也没有建立起来，所以才会有那么多资本挤进来扩大规模逐利，毕竟涂料业相比其它行业还是有利可图的。

按道理说九月份是涂料行业金九银十的销售旺季，今年的九月份本人工作过的几家企业均出现了不同程度的业绩下滑，与去年同期相比下滑幅度高的有30%多，低的也有百分之十几。

涂料企业的出路究竟在哪里？目前涂料企业业绩下滑已是常态，已经有很多企业发工资都困难了，但我们产品的毛利似乎依然太高了，高得外行看了都眼馋。

在现在的大环境下，涂料行业没有几家企业的日子是好过的。涂料企业似乎集体陷入到了恶性循环的怪圈中，产品至少要有30%以上的毛利才能有利可图才能覆盖产销费用。

越是市场不景气业绩下滑，企业的产销规模就越小，就越要提高产品的毛利才能覆盖产销费用。原材料上涨，人工费用增加，产品就要涨价这一切的后果导致市场更不景气。行业集中度如此之低，涂料行业已是典型的大行业、小企业，就连排名第一的立邦，其市场占有率也只有区区的5%。

在碳酸饮料市场，可口可乐算是绝对的巨无霸，瓶装业务的利润率也只有3.5%。即使把可口可乐的配方公布出来，相信中国也没有哪家企业敢生产？因为你的生产成本就是人家的零售价。如果把瓶装可口可乐产品比作我们涂料的大流通产品，我相信没有一家企业敢把产品的毛利定的如此之低，低到只他自己能生产。

为什么涂料行业不能通过价格战提高行业集中度？原因似乎是多方面的，有地方保护政策、有市场监管不到位、有以次充好的行为，这些都无法通过价格战提高集中度，但这些原因是真正的原因吗？

在本人看来，涂料行业还没开始真正的内卷，涂企间的竞争烈度远不及当年的彩电业和现在的饮料业。当涂企大流通产品的毛利让内行看了都直呼赔钱，销售价格无限接近原材料成本的时候，才是真正内卷的开始！

对于涂料企业来说，未来的市场没有锦上添花只有雪上加霜。当涂料行业开始像彩电行业一样提高行业集中度的时候，也许只有排名前五的企业日子会相对好过一点。