这一两年中国仿石涂料市场的快速崛起，离不开众多专业仿石涂料的前期铺垫和造势，也离不开一批综合仿石涂料企业涉入后的快速推进。
而在介入仿石涂料的综合涂料企业中，嘉宝莉显然是不可小觑的核心企业。
从2019年开始，嘉宝莉石艺漆快马加鞭，已连续三年实现销量复式倍增，去年营收更在仿石漆行业处于领先行业，成功跻身“2022年中国零售仿石涂料30强”前十强且排名居前（可参阅《石涂装丨快马“嘉”鞭—2022年零售仿石涂料十大品牌之嘉宝莉》）。
今年7月8月嘉宝莉石艺漆更是在高基数情况下依然达到接近50%增长，1月-8月也获得可观的增长。
短短几年时间，嘉宝莉石艺漆如何从零开始，阔步前行的呢？日前我们有幸与嘉宝莉零售外墙项目部总监李志刚进行了一次深入交流，以探寻嘉宝莉石艺漆高速发展的奥秘。
NO.1
超过行业平均增长势头
外行看热闹，内行看门道 。“局外”的我们看仿石漆行业，确实火热，市场容量超100亿，专业细分品牌、综合型品牌，甚至是地域细分品牌看起来都混得风生水起，过得有滋有味。
事实就真的如此吗？非也。从李志刚经常走访市场了解到的信息来看，他表示：“今年仿石漆行业情况比预想糟糕很多，厂家和店家关闭呈现加速状态，行业洗牌比预想中来得早和猛烈，业绩增长的品牌很少。”
为什么市场火热，但是却很多品牌无法增长？李志刚认为主要是三方面的原因，一个是经济周期大环境不利，另一个是疫情不断起伏，最后一个则是持续下雨不利天气。“仿石涂料主要还是应用在外墙，而外墙施工的话很受天气的影响，特别是下雨天更是无法施工，今年的雨水天数较往年有所延长。”
但李志刚透露，今年嘉宝莉石艺漆在同行品牌负增长情况下，业绩却逆势强劲增长。“最近几个月，嘉宝莉石艺漆每月增长都在环比提速，尤其7月、8月更是高基数情况下依然达到接近50%增长，前8个月获得可观的增长，虽然离前三年复式倍增尚有差距，但是超过行业平均增长势头。”
据了解，今年嘉宝莉石艺漆新增网点店面数量超过200家，经销商数量超过450个以上。目前经销商数量综合盘点超过1100个，专业店面超过800家。
李志刚相信嘉宝莉石艺漆在最后4个月无论是在网点数量还是经销商数量都仍然会有较快的增长。“嘉宝莉石艺漆经销商还在大力开发和整合中，逐渐走向更专业化道路。”
NO.2
增加灵活与创新的成分
“嘉宝莉石艺漆在原来激进的基调下，增加灵活和创新的成分。”在谈及为什么嘉宝莉石艺漆能够迸发出与行业不一样的活力，并超过行业平均增长势头，李志刚是这样回答我们的。
其中，嘉宝莉石艺漆面对市场实行了更灵活的销售政策，不断创新新品，比如臻金石，同时嘉宝莉石艺漆还增加培训提升工艺、加快店面建设，通过多种政策组合扶持优秀客户，扶持优质样板市场，组织游学，加速复制。“这一两年，集团也对仿石漆的投入逐渐增大，培训体系做得也越来越健全了。”
据悉，在江西、湖南、浙江等市场，嘉宝莉石艺漆涌现出了一大批优质客户。湖南市场2021年更是实现了1.5倍以上的高速增长，不仅在嘉宝莉系统成功夺冠，还稳居当地仿石涂料市场前三之列。
“嘉宝莉石艺漆打造样板市场并没有什么秘诀，主要就是建大店、样板房、地面推广、空中支持、加载项目五位一体的打造而已。”李志刚略带微笑地向我们介绍道。
“经销商看中嘉宝莉石艺漆主要也是因为我们定位高端产品（独立生产，保障品质），拥有灵活支持的系统（体系建设完整，政策灵活）、强大的品牌与实力（经销商投入可信赖），而且集团在可持续高质量发展。”
这些不仅是经销商会选择嘉宝莉石艺漆的重要因素，也是嘉宝莉石艺漆发展的底气。在说到为什么嘉宝莉石艺漆这几年的快速发展，主要是做对了什么？李志刚还为我们补充了五大优势，分别是——
第一，嘉宝莉石艺漆拥有不竭的动力和坚韧的意志力，内部也进行了薪酬机制改革，变换成了激进的方式，这是我们快速拓展市场的利器。
第二，在硬件投入方面十分舍得。集团投资建设了独立的生产基地、培训基地，除土地以外投入预计超千万。
第三，管理授权十分充分，这都让嘉宝莉石艺漆保持对市场的及时了解、理解、认知，并做出快速反应。
第四，嘉宝莉石艺漆的方向十分明确，坚持走专业化多元化的道路方向，定位高端，不参与价格战。
第五，嘉宝莉石艺漆是站在巨人的肩膀上看世界的。嘉宝莉品牌与运营基础都能为嘉宝莉石艺漆助力。
所以，嘉宝莉石艺漆的成就并不是一蹴而就的，而是日积月累的铺垫。在未来的日子里，我们相信持续走高端仿石产品引领路线，通过产品力、教导力、营销力等方面提升，精准的赋能渠道，助力经销商打造样板市场，成为当地市场的“独角兽”
NO.3
仿石格局将在三年内初定
未来三五年中国仿石漆市场将会如何演变。李志刚有自己独特的看法，他表示在涂料行业中，当前发展最盛的风口项目莫过于外墙仿石漆了，但行业在洗牌中前进，优化，综合涂料企业也在加速布局，仿石涂料行业格局也将在三年中初定，最终是专业级选手竞争的市场赛道。
现在是增量市场，未来是存量市场，旧房翻新将是主要增量来源，很多配套产品延伸使用，仿石漆是综合涂料企业竞争延伸的市场，外墙是流量入口。
未来市场一定是专业竞争的赛道，门槛一定会快速提升，按照市场经济规律发展走向健康。随着疫情的影响和国家土地政策的变革，农村自建房市场将会大力发展，农村市场消费升级趋势不会改变，老百姓对美好生活的追求没有改变和停止。
唯有品质化的产品才会被沉淀下来，才能在市场站稳脚。“嘉宝莉石艺漆需要快人一步，因为市场瞬息万变，商机稍纵即逝。只有更优质的产品以及领先其他品牌的工艺，才能快速抢占高端仿石涂料市场，致胜蓝海。”
