今年对于涂料行业来说不算是一个好年，甚至可以说是一个“寒冬年”。
受房地产暴雷、疫情反复、市场需求降低，企业竞争加剧等因素的影响，涂料行业面临经济增长下行和成本上涨的双重压力，许多企业收益大减，甚至面临倒闭的结局。
在这种前所未有的行业大变局之中，涂料企业要如何才能破局发展呢？也许从追求产量转向质量，同时进行渠道结构性改善和多元化布局方可破局。
NO.1
行业现状没有那么惨
现在虽然各个涂料企业都顶着不少的压力，但实际并没有大家想象的那么悲观，市场其实还是过分焦虑了。
今年上半年，我国经济运行面临预期转弱、需求收缩、供给冲击等重重压力，GDP同比仅增长2.5%，其中二季度经济实现正增长也仅0.4%。
而今年上半年中国涂料行业的产量和收入仅下滑一两个点，尚在行业可接受范围，没有很差。
从媒体接触的部分企业来看，大多过得比较滋润，有些规模企业在疫情中受到了不小影响，但仍活得好好的，甚至还有一些企业的业绩突飞猛进。
对于行业普遍存在着焦虑的声音的现象，这主要是“利润”这一块给大家带来了压力。上半年大部分企业虽然没有亏，但其实没赚多少。
一个企业的人工、市场拓展和战略布局都是需要不少资金，没有足够利润也就意味着这些不能及时落地实行下去，压力自然上来了。
NO.2
渠道结构性改善势不可挡
对于后疫情时代，涂料企业的出路在哪？前面我们有篇文章，粗略地讲解了大概的方向。大家感兴趣可以点击：涂观察丨后疫情时代，涂料企业的出路何在？查阅。
上述文章主要是从细分方向来讲涂料行业的出路，但是如果从总战略方向来讲的话，涂料行业必须与时俱进，由注重量的增长转为质的提升，进行渠道的结构性改善。
我们可以从建筑涂料在工程渠道和零售渠道的表现来看。
受房地产暴雷的影响，中国对于房地产的信心不足，今年建筑涂料在工程板块毋庸置疑是销量整体呈现下滑趋势的。
但是我们也应该看到一些“微光”。前段时间广州就下调20%的房地产备案价，鼓励大家买房，而且这并不单单只有广州这么干了。
这释放出一个信息：中国试图拉起来房地产行业，以减少对中国经济的影响。
就目前的情况来看，房地产经济短时间把逆转回来还是很难的，至少今年或者明年都会是这样的颓势，可能下滑曲线会上升一点点，但总体不会变化很大。
房地产走倒车，这就严重打击了建筑涂料的工程渠道，毕竟房地产是工程渠道的大头。但这对依靠工程涂料发家致富的涂料企业并没有造成太大的影响。
据悉，东方雨虹、三棵树等有先见之明的涂料企业很早就开始布局建筑涂料渠道结构改善的策略，他们主要是采取压缩大B端渠道，拓展小B端渠道的战略布局，这让他们在房地产凶猛冲击下提供了防护林。
压缩大B端渠道指的是尽量维持建筑涂料在工程渠道的现状，毕竟如果工程渠道下滑太大的话对集团的规模化还是有影响的，只是对于房地产少碰，而是在工厂、基建渠道上适当提升比例。
拓展小B端便是指转变重心，侧重建筑涂料在零售渠道的发力。目前很多细分市场是有增长的，如乡镇渠道，而工程涂料其实还没有精细化地渗透到这里面去，还是大有可为的，捉住了部分商机的话还是能替补房地产多带来的窟窿。
除了工程涂料企业外，许多涂料企业也都在往渠道结构性调整这个方向发力，尤其是侧重零售渠道。
上半年就有很多之前是主打工程渠道的企业，在零售渠道也表现得很好，无论是立邦、三棵树，还是东方雨虹或者德爱威，现在都是几十几十的增长。
一二线城市的市场容量已经饱和，而四五线城市正是发力的好市场，有想法的涂料企业应该把乡镇市场做深做透，做到终端最底层。
NO.3
寻求多元化布局
除了要对渠道进行结构性改善外，涂料企业还应该跳出纯涂料的领域，不单纯拘泥于涂料圈，不再做面对面的竞争，而是打造属于自己的差异化优势。这个我们以今年发展势头不错的雅图为例。
国内海外两手抓。雅图以出口贸易为重心，在稳住国内市场的同时，不断拓展国外市场。
稳主业拓副业。在发展过程中雅图不拘泥于传统涂料，利用自己的优势把品类多元化。目前雅图的布局重心放在乘用车车身涂料，在汽车涂料领域研发多元化产品，拓展自己的核心业务。
以往传统型的涂料企业以单一业务为核心，当市场大环境开始变化的时候，单一业务核心就会受市场的巨大影响，而多元的布局可以缓解这个困难。
事实上从去年开始许多涂料企业就已经开始多元化布局了。三棵树、亚士创能、立邦等都在寻求多元化布局。
而一大批工业涂料企业（松井股份、飞鹿股份、广信材料、信和新材等）也已经开启新一轮多元化扩张。作为国内车用涂装的领军上市企业，金力泰在去年已成功进入乘用车OEM涂料市场。
多元化布局指的是业务的多元而不是领域的多元，而是把自己的业务和产品拓宽。这不仅可以提高企业的综合竞争力和整体盈利能力，还可以试图摆脱对单一业务依赖的风险，推动业务更加多元，实现更稳健的发展。
对于如何走上多元化道路，涂料企业要尽量朝着一体多元化方向发展，尽量避免混合或跨界多元化，要把握扩张的速度，守住主业的核心市场，同时要建立完善的科学决策机制和退出机制。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。目前不利的大环境只是一时的，我们应该依旧对涂料行业充满信心，相信在涂企进行渠道结构性改善和多元化布局之后，涂料行业将会荣光再现。
（本文在撰写过程中，综合参考了2022年涂料行业媒体沙龙部分媒体代表的观点，在此一并致谢）