一个企业在保证攀爬速度的同时，还要保证攀爬的质量和稳定性，并不容易，中国艺术涂料企业尤其如此。
基于此，不少艺术涂料企业在各个方面积极投入：高铁飞机广告满天飞、全新店面拔地而起……
也有一些艺术涂料企业，则处在“利剑出击”形态，正在随时准备“飞升”。
作为艺术涂料头部企业的荷兰蔻帝，则是在投放高端广告的同时，正在进行着一次“利剑出击”。
日前，《涂装新视野》应受邀请参加了荷兰蔻帝在杭州千岛湖举办的“升维计划启航仪式”，在活动现场，有幸与荷兰蔻帝中国区总经理彭军进行了一次深入交流。
荷兰蔻帝的“升维计划启航”显然就是“利剑出击”的最好注解。透过彭军总经理的阐述，或许我们能更好地了解到蔻帝为什么会“利剑出击”的原因，以及希望达到一个什么样的起跳效果。
NO.1
蔻帝同期增长的背后
面对变化不断的市场环境，有的迷茫，有的战略清晰。但荷兰蔻帝就是后者，支撑着荷兰蔻帝的不仅是艺术涂料市场的未来可期，还有的是其亮眼的销量数据。
▲ 荷兰蔻帝中国区总经理彭军
“我们上半年虽然受疫情有所影响，但是我们的成绩对比同期有所增长。“彭军对我们表示道，“只要是服务、形象、团队营销做得出色的终端门店依旧发力明显，这也让荷兰蔻帝的业绩得以在上半年超越去年同期。”
众所周知，今年上半年上海封控了两个月，在物流方面都有所阻碍，特别是对秉承“100%原装原罐进口艺术涂料”原则的蔻帝发货、团队出行造成了不小影响。如果没有疫情的影响，我们相信蔻帝的发展更加可观。
不过，彭军对于荷兰蔻帝下半年的发展还是充满了信心，“今年我们的目标依然是实现倍增，往前走。”
“荷兰蔻帝从2017年正式进入国内，从几百万到一两千万到三四千万，再到如今的一个亿多点，我们基数并不高，实现翻倍的目标才能往前跑得更迅速。”彭军如此解析为何每年的目标都是“倍增”的原因。
NO.2
荷兰蔻帝的“利剑”
为了保证年度目标的实现，荷兰蔻帝接下来几个月的计划是围绕升维去打造核心客户圈，“升维计划”是其中最重要的路径。
彭军表示，“升维计划”是指荷兰蔻帝根据当前市场状况、面向未来市场发展而制定的跨年度品牌战略，培育市场领跑者，实现品牌的超车领跑，其实就是为了解决终端门店所困扰的问题。
彭军指出门店的困难出现在四个板块：门店形象，团队运营，对外输出的营销模式，售后服务， 而升维计划表示针对这四个板块，由专人进行门店落地，打造标杆榜样。
“全国六七百家门店，每家门店都有自己的想法和思路，我们能做的就是率先筛选出一批找志同道合的客户，通过打造标杆榜样，展示给其他门店看，找正确的人做正确的事。”
据了解，从确定执行升维计划开始，到进入招募宣讲阶段，再到举行启航仪式，荷兰蔻帝在短短几个月里便成功筛选出首批32家升维门店。
蔻帝是如何顺利执行升维计划，让荷兰蔻帝的发展驶进新的快车道呢？
第一是销售模式的改变。彭军表示，32家升维门店是升维计划的关键核心，计划通过执行老师驻店，以改变原有的销售模式。
第二是招募更多优秀的合作伙伴。在招商这一块集中寻找优质客户，同时对现有客户进行挖掘，以期带来更多的人际资源。
“我认为升维就是个基础，只要把基础做好了，赋能经销商就很容易了。就如同建房子一样，只要把地基打好，你想盖10层20层都行。”彭军如此定义“升维”二字。
同时，彭军还认为在后疫情时代，如今坐在门店等客已经很难了，荷兰蔻帝会鼓励经销商通过小红书、抖音等线上新媒体渠道进行引流，去抢占线上的红利，这也是升维计划所要执行的一部分。
NO.3
期待荷兰蔻帝“飞升”
“我们计划在2023年树立100家标杆升维门店，2024年达到200家。“彭军表示，随着“升维计划”的开展，如今被选上参与升维计划的门店不一定是最优秀的，但他们一定是最幸运的。
对此，彭军表示希望两年内打造出200家蔻帝核心门店，每一家门店销售额都可以达到800万以上。
▲ 荷兰蔻帝全球品质节
除了升维计划外，荷兰蔻帝“造节”同样让人惊喜。据悉，今年6月，荷兰蔻帝在全国34城开展“全球品质节”，根据官方“战报”总共突破1500万单值，全网曝光更是突破8200万。
“我们做活动的目的是为了创造一个氛围，让门店有个对外传输声音的渠道。”彭军直言不讳讲道，“‘造节’的一切前提是要有卖点，而客户最关心的卖点便是品质，而不是说你便宜了十几块就去购买你的产品，客户更多的是希望品质上有高性价比。“
▲ 百万达人纷纷主动推进荷兰蔻帝
而荷兰蔻帝对于产品品质的高要求是业内众所周知的，荷兰蔻帝始终认为产品是一个企业的核心，有产品才有延续，所以荷兰蔻帝做“全球品质节”，其核心便是以产品品质为营销卖点。
从1500万单值，全网曝光突破8200万的战绩来看，荷兰蔻帝“造节”取得了超乎意料的成功。但这只是一个开始。
彭军表示618“全球品质节”的背后，不仅隐藏着荷兰蔻帝对于自身产品品质和品牌口碑的高度自信，更重要的是它为升维计划做出了良好的铺垫。
放眼今年下半年，彭军相信随着升维计划的开展，荷兰蔻帝的整体销量会有大的倍增。正如他所引用的一个比喻那样“就像起跳一样，下蹲是为了跳得更高，我们蔻帝可以说是上半年蹲下来了，那么下半年一定是有一个更快更猛的起跳。”