任正非8月23日“要把寒气传递给每一个人”的华为内部讲话，立即引起市场共鸣，翌日股市开始大跌！

“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退”。“全球应该没有一个地区是亮点，消费能力会有很大幅度下降”。“2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领”。

任老对未来经济形式的预判，相信也是很多涂料人的预判。万科在2018年喊出要“活下去”的口号时，相信很多人还不以为然，不然也不会有某大暴雷交不了房的事件了。

从年初开始，许多涂料人已感受到了来自市场的阵阵寒意。消费疲软、土地流拍、房企躺平，到了四五月份，销售业绩与去年相比直接腰斩。

时间已到八月下旬，涂料销售的旺季就要到来，现在各大涂企的市场表现不容乐观。业绩能与去年持平者寥寥无几，能有增长的企业更是凤毛麟角。

今年市场表现尽管差强人意，但经济形式也许是未来十年最好的一年，在民用涂料领域，最起码我们还有存量房市场可以消化。

我们今天的市场很大一部分是房企在去年交的房，当存量房市场消耗殆尽时，涂料人该怎么办？真正的严寒是在2023年和2024年，如果不尽早布局对经销商赋能，未来会倒下去一大批涂企，涂料业将哀鸿遍野这决不是危言耸听！

我们这一代人与下一代相比也许是历史上最幸运的一代，我们这一代没有经历过大萧条，没有经历过真正的金融危机为何物？这也是许多人没有忧患意识的根源所在？当任老在前天喊出这句话时，无疑给了许多人一记闷棍。

这两年市场尽管难做，至少还可以勉强活下去。而任老前日的生死之言，让这些人毛骨悚然一个哆嗦瞬间清醒了不少。

当寒气来袭时，首先要思考的是怎样活下去？目前许多企业已到了生死存亡的边缘，做为头部企业在国际市场上有如此竞争力的华为尚且如此，中国还没有哪一家涂企的体量和净利润能与华为相比！

来自市场的寒意应该让这些人更加有切身的彻骨之痛，但为什么很少听到像华为任老这样的呐喊声呢？

这是我们许多涂企的负责人在很大程度上还抱有侥幸心理，有相当一部人认为疫情过后会迎来一个报复性反弹的窗口期，这足以让一些企业喘口气了。

这种侥幸心理被任老的未来十年痛苦论给喊醒了。做一个企业的内部讲话，能在市场上引起这么大的反响，充分说明任老的话说到了一些人的心里面，股市也才有昨日的表现。

我们中间的许多人迈出校门时正是中国改革开放和加入WTO经济腾飞的时期，我们赶上了中国发展最好的二十年。

许多人已成为了各大涂企的中流砥柱，在成就企业高速发展的同时也成就了自己。这让相当一部分的涂企负责人产生了一个错觉，把这一时期的高速增长归结为自己的能力，认识上没有到达一个高度。

真正的能力是当我们不幸搭上一列下行的扶梯时，依然能够上行到更高的楼层，而不被下行的扶梯带到沟底。

在这方面，G.SB小蜜蜂的掌舵人安康义董事长，早在年初的市场表现中就嗅到了不同寻常的寒气，并开始了提前布局。

01 开启拎包入住新渠道，赋能经销商

截至今年三月份，小蜜蜂相继与是碧桂园、保利地产、时代中国等众多知名地产达成了长年战略合作伙伴，通过举办业主见面会、现场爆破促销等多重形式，赋能经销商，让经销商有单可接。

安总的目的是不但要让经销商能在残酷的市场竞争中活下去，还要让经销商比前几年活得更好让他们有肉可吃，让经销商在服务业主的同时赚到应有的利润，把优质的产品和服务带给广大的业主，做到业主与经销商的双赢。

目前小蜜蜂依托勤劳周到的贴心服务和良好易记的品牌形象及优质的产品质量，在拎包入住领域逐渐开拓出一片蓝海市场。

▲ 小蜜蜂业主见面会现场活动现场布置

▲ 活动现场，业主下单情景

抢包入住是把传统的，业主到市场通过多元化方式选择建材渠道的模式前置到售楼处，通过把碎片式订单集中为同一产品的大订单，降低厂家生产成本，让业主获得更多实惠，让业主“足不出户”在家门口就能享受到来自小蜜蜂的优质服务。

按一个大型楼盘一年交房2000套，最低15%的转化率计算，一个经销商就可以从一个楼盘中获得300单的业务，足够其一年消化了。

小蜜蜂许多拎包入住的经销商，以一年完成二百多单的体量，随着交房进度的递进，已为同一年楼盘持续服务一年多时间了。

小蜜蜂目前面临的是各种幸福的烦恼，经销商时刻在电话催促要人，要大量的优质施工人员承接应接不瑕的订单。

小蜜蜂拎包入住模式的成功，让许多同行的经销商羡慕嫉妒恨。

一个号称国内一线大牌的艺术涂料经销商悻悻地对小蜜蜂涂料的经销商说“我们坐在店里天天跟守寡一样，你们却是天天在娶亲，门槛都被踏破了！”

无奈本地区已有了小蜜蜂拎包入住渠道的经销商，后来这个“大牌”艺术涂料经销商拿下了小蜜蜂在其他区域域的拎包入住渠道的经销权，也过上了“天天娶亲”让同行羡慕的好日子。

单拎包入住这一块的业绩增长与同年同期相比就高达76%，这是小蜜蜂今年整体业绩高速增长的来源之一，相应的经销商与前几年相比，日子也滋润了很多。

02 高端品牌推广，提升小蜜蜂知名度

8月20日，由意大利小蜜蜂艺术涂料参与赞助的“2022粤港澳新声代新秀歌唱大赛”迎来决战之夜，在中山小榄大信新都汇118广场展开了冠军争夺战。

决赛现场观众人山人海，小蜜蜂的高调赞助和安总的上台亮相，无疑为小蜜蜂的品牌推广赚足了流量。

新店开业，小蜜蜂资助经销商进行新店开业造势活动，安总在百忙之中亲临现场，为经销商开业造势站台。

▲ 小蜜蜂品牌形象广告亮相各大高铁车厢

小蜜蜂通过赞助新秀歌唱大赛和高铁广告的投入，令品牌形象在业主和业内人士新目中的份量更足。未来小蜜蜂将继续通过赞助歌唱、体育、竞技等大型赛事持续为品牌形象的传播加分。

03 店面形象升级，赋能终端竞争力

小蜜蜂在五月份导入新版的店面，新版店面设计以意式极简风格为主，通过全新的设计理念将产品和品牌文化融入其中，新店面更高档、体验感更强，更符合90后消费主体的审美趋向。

通过强化设计理念，小蜜蜂让经销商以更低的店面投入获得消费人群高满意度的涂装体验，让经销商在经济下行周期内，能过轻资产的投入获得更多的回报。

小蜜蜂通过一系列组合拳，实现了30%以上的高速增长，也为同行上了一堂公开课。没有难做的市场，只有不懂经营的企业！

未来的市场，一定是属于具有前瞻性企业的，能嗅到市场先机提前布局的企业，未来毫无疑问会活得非常滋润，经销商碗里也会有更多的肉！

在经济下行时期，经销商在投入上将更加谨慎。怎样让经销商活下去，让经销商的投入实现应有的回报，是每一个有责任心的涂料人的责任！

经销商在创业或投入时更应擦亮眼睛，要多实地考察，不但要到厂家实地考察，更应走访市场，多听听同行和现有经销商对其品牌的评价，再做决定选择哪个品牌运作！