熟悉艺术涂料行业的人，对德国菲玛的主动营销都不会陌生，菲玛能成为中国艺术涂料行业的常胜将军，连续七年位居行业第一，菲玛的主动营销居功至伟。

在7月31日的“2022第六届中国家具品牌大会”上，“2021-2022十大优选家装艺术涂料品牌”新鲜出炉，菲玛一“玛”当先，荣登“十大优选家装艺术涂料品牌”榜首，就彰显了菲玛的品牌实力，也是菲玛主动营销魅力的最好佐证。

综观整个艺术涂料行业，无论是专业艺术涂料企业，还是综合艺术涂料企业，艺术涂料营销团队破百人的企业屈指可数，而菲玛早在两三年前，光主动营销部的编制就已经超过了100人。

正是因为菲玛主动营销的示范效应，学习借鉴甚至模仿照搬菲玛主动营销模式的企业不在少数，不少企业确实从中尝到了甜头。

当众多艺术涂料企业对主动营销奉若神明，想方设法在主动营销上做文章的时候，作为艺术涂料主动营销缔造者的菲玛最近却玩起了新花样，于6月27日开启以“色彩文化节”为主题的全国性大型联动营销活动，不仅可有效应对风险和挑战，门店销售业绩也明显回春。

“色彩文化节”的开启，让菲玛实现了从主动营销到联动营销的华丽转身。

这或许就是我们常说的“人无我有，人有我优，人优我新“吧。

2022年上半年，受国际地缘政治冲突与国内疫情反复交织的影响，市场消费热情普遍降低，家居建材行业也出现疲软，经营环境日趋严峻。

面对经营受阻的压力，德国菲玛艺术涂料选择“主动出击、迎难而上”，高效统筹全国门店，开启了以“色彩文化节”为主题的全国性大型联动营销活动，通过提升“软营销”打造“硬支撑”，保障门店销售不掉队，加大稳增长力度。

▲ 6月27日，菲玛七月色彩文化节启幕

菲玛七月“色彩文化节”活动以“全国联动、纵深营销”为总方针，实行“三个闭环PK赛制、分阶段多纬度活动落地、全媒体矩阵曝光”的总策略，取得了“一根筷子容易折，一把筷子难折断”的联动营销效果。

一方面，菲玛总部挑选70余人的优秀驻店辅导团队，下沉到各个门店进行活动管理和贴身辅导，众人拾柴火焰高。

另一方面，菲玛采取“区域与区域PK、门店与门店PK、销售与销售PK”的多重竞争机制，设计人性化、透明化的制度，明确激励与处罚机制，双重保障活动的顺利实施，最大程度地激发各环节参与人员的积极性。

此外，菲玛七月“色彩文化节”活动还有两个显著的亮点。

一、分阶段实施活动，解决消费者决策反复、周期长的普遍问题。

二、在原有面对面销售的方式下增加社群爆破和线上直播，多纬度增加销售渠道，实现品牌与消费者的互联，创造了“两场直播观看人数总和超18W、直播签单平均完成率488%”的佳绩，用事实证明了经济压力下决策的重要性。

7月27日，作为菲玛开展的首届大型全国联动IP活动的七月“色彩文化节”活动圆满落幕，这也是艺术涂料行业开展的首个色彩IP活动。

▲ 菲玛董事长孙国江对文化节表示肯定

活动期间，菲玛整体签单完成率121%，门店签单金额突破2亿，全网话题曝光量5000W+，经济效益与品牌效益明显，各地门店当月进货额显著上升。

洞察消费者的心理偏好，是占领市场先机的核心要义，这也是七月“色彩文化节”成功的核心因素。

▲ 菲玛副总经理周芙蓉作文化节总结

如今，90后年轻一代是艺术涂料的消费主力军，他们对涂料的要求从过去的“简单装修”，转变为现在的“个性化风格装饰”，色彩成为他们“颜值至上”审美观的主要载体。

基于90后对中国传统文化的强烈认同心理，菲玛“七月色彩文化节”还延伸出了国潮色的主题活动内涵，“国潮悦色”成为本届活动的主题，这种大众喜闻乐见的方式潜移默化地实现了与消费者心智同频共振。

把握时代趋势，捕捉商业先机，菲玛首届“色彩文化节——国潮悦色”的惊艳亮相，既是对消费主力军消费偏向的深刻洞察，也为此后系列营销活动奠定了良好基础。

从主动营销到联动营销，从单打独斗到团队作战，菲玛“色彩文化节”也是对中国传统文化中色彩美学的宣传和普及，对推动日渐成熟的中国艺术涂料行业的健康发展意义重大。